如何建立手机营销矩阵并形成带货销售

讲师资历

课程目标

课程大纲

一、疫情当下，百业待兴每天在家看娃网课，看股市下跌，看疫情确诊数字上涨，看工资单减半，看各种行业不景气。。。疫情对第三产业影响最大，但会出现行业和服务供给方式的替代其中涉及“吃、游、看、运、学”的行业受影响最大。餐饮业近几年来都是一个超过四万亿元人民币的大市场。平均一个季度就是一万多亿元人民币，一季度起码1/2时间不能外食和聚餐，餐饮业一季度起码有5000亿元左右的经济损失。旅游、电影、酒店、影视等行业遭受重创，展览、交通运输、线下教育培训等都受到非常大的影响。但是第三产业也会出现一些新的增长点，包括在线零售、在线医疗、在线游戏、物流快递将呈爆发式增长。第三产业虽然受影响最严重，但其中有些行业具有代替性，特别是服务方式、购买方式变化会使一些行业服务供给方式出现代替性。这一次疫情改变了人们的购买和消费方式，可能出现一些新的行业，而有些行业则会逆势而上，比如快递行业出现爆发式增长。社交电商领域的垂直平台，直播，在线教育等获得大幅增长！二、什么是移动互联网营销1、百度对移动互联网营销定义：移动互联网营销是基于手机、平板电脑等移动通信终端，利用互联网技术基础和无线通信技术来满足企业和客户之间的交换产品概念、产品、服务的过程，通过在线活动创造、宣传、传递客户价值，并且对客户关系进行移动系统管理，以达到一定企业营销目的的新型营销活动。 [1]  移动互联网营销借助彩信、短信、微信、公众号群发、wap、APP、二维码、手机应用等手机和移动互联网技术，市场上的移动互联网营销主要包括WAP、APP、彩信、即时IM工具等方式。这些新营销方式不仅具有灵活性强、精准性高、推广性、互动性强等特点。2、互联网内容与用户需求的发展变化l 计划经济-生存（衣服，食物，耐用消费品四大件）l 市场经济1.0-生活（耐用品和工业品四大件）l 市场经济2.0-精神诉求（大宗商品，文化衍生品，旅游，度假、健身等）l 市场经济3.0-个性定制（物质和精神的定制化）3、互联网基础设施升级和用户经济升级带来了需求变化l 计划经济还没有互联网，主要通过电视和报纸参考消费广告l 1.0案例-新浪网  基础内容分类和检索需求，拨号上网时代l 2.0案例-百度 用户开始检索自己想要的内容，ADSL和宽带时代l 2.5案例-微博，人人网，宽带入户，包月不限量，支付和智能手机红利结合l 3.0案例-抖音和头条，4G流量便宜包月，去中心化的个性定制诉求总结：ü 消费的更迭就是经济的更迭ü 物质的膨胀不代表阶级的提升ü 阶级的跨越需要至少3代人ü 意识进步一般都早于现状的改善二、手机营销矩阵的各类平台的特点1、企业向用户被动单向传播：wap网站、400电话、邮箱等2、微博：1对多传播，能形成陌生人社交爆点。自媒体广告门槛低。缺点：不聚焦，不信任3、主动搜索：手机百度：贵，转化低（曾经转化率很高，但是由于数据挖掘和引流没做好，目前名落孙山） 腾讯广点通：贵，转化中等（因为腾讯系限流严重，不能提供最商业化公开平台给用户）4、推流feed机器推荐：头条（字节跳动）：滞留度最高，feed机制让头条系用户很上瘾！（相对便宜）3.0时代私域流量的社群传播1、拼多多式的拼团 多人砍拼：3线以下的下沉市场2、直播电商（淘宝的薇娅，李佳琪）：2线以下乡镇中轻年女性3、会员制分销平台电商（云集，每日一淘）：2线以下乡镇城市中青年女性4、微商体系（参考美国安利系列，但是中国版微商明显有强制压货给下家，强制拉人头数的传销特点，产品价格虚高，没有品牌，只能早期参与的人能赚钱）：下沉市场用户，低学历低年龄5、内容导购电商（小红书，蘑菇街，美丽说，抖音）：1-2线用户6、垂直用户知识分享和付费体系：知乎，互动百科，豆瓣，天涯（有态度的高知）7、综合社交电商：京东的京喜/芬香，苏宁E购二、介绍运营手机营销账号的方法重点介绍抖音，快手养号过程1、抖音账号必须满足：用户每天刷够同行业内容2小时日更新2条内容精致（比如有独特的剪辑处理，声光影，人物，剧本都做了详细计划）具备独创性内容用户舍得给自己投广告费更新后该内容1小时内40个点赞不得使用2个或以上手机终端登录账号流量池一般是500-5000-50000-500000-百万级流量池 2、快手账号内容没特殊要求，手机拍摄就可以日更关注同行账号重点是：快手的直播会提供用户新增流量池的推荐机制 所以，同样的粉丝数，快手播出直播比抖音销售是2-3倍3、淘宝：目前1-2名主播占据了55%流量，门槛非常高，店面要有高评级，产品要拔尖，品牌化，价格超级低，有高额坑位费腰部主播可以按坑位费+店铺销售分成尾部主播可以分成模式+底薪合作二、介绍不同产品形成带货的定价和宣传策略光有流量账号不够的，要舍得在用户看得见的地方种草百度搜索，soso，360搜索，百家号，互动百科，知乎上要根据用户需求种草，做解答。 用户特点：越高知用户，越相信口碑和第三方评论。喜欢看深度分析和科学逻辑深度文章越3低用户，越相信明星，偶像带货人，硬广轰炸 因为用户阶级不一样！六、社交电商的机遇！1、前言：对于我们普通人来说，什么是顺势而为？ 比如改革开放初期，倒卖商品就能发财。30年前，大量廉价劳动力，商品短缺，开工厂，就能挣钱04年第一批开淘宝店的人，就能年入千万。08年买房就能发财13年做微商能发财18年最高点卖房套现的几乎都翻3倍了当下呢？2020年的趋势和红利在哪里呢？作为一个普通人，没人脉，没资源，没背景，想要发财，创业项目投资都是几十万几百万起，我们唯一发财的机会在互联网里面！只有抓住互联网的趋势才能挣到大钱，那么目前互联网的新风口在哪里呢？ 下面我们聊聊，到底怎么样做可以开心赚钱，乐享人生！完美的心情状态应该是：自得其乐，助人为乐，知足常乐好产品要拿出来一起体验，好心情要拿出来一起分享，好状态要拿出来激励大家！有没有一种 副业赚钱，开始人生plan B？2、社交电商市场容量巨大，万亿市场。 《2018中国社交电商行业发展报告》，2018年社交电商市场规模预计达到11397.78亿元，较2017年增长66.73%；从业者规模预计达到3032.6万人，增长率为50.22%。根据商务部统计，2020年预计中国网络零售市场规模为9.6万亿元。《报告》则预估社交电商市场规模将达3万亿元，占到网络零售交易规模的31.3%。拼多多和云集的上市彻底点爆了社交电商领域，目前阿里巴巴、京东、苏宁、国美、小米、唯品会、360，中石化等，几乎所有的巨头都进入了社交电商领域。资本也是在疯狂追逐投资社交电商平台，18年累计投资社交电商平台200多亿元。3、资本疯狂涌入，社交电商平台扎堆上市，批量让平台推广者成为百万富翁。据电子商务研究中心统计，2018年社交电商融资总金额超过200亿元，社交电商已经成为零售电商行业中与平台电商、自营电商并驾齐驱的第三级，社交电商扎堆上市：拼多多、有赞、蘑菇街、还有最近上市的云集，上市成功让社交电商成为资本疯狂追逐的对象， 同时，也让这些平台早期的推广挣到了百万级的现金。我们来用19年上市的云集举例云集：2017年平台交易额过100亿，2018年4月23日B轮融资1.2亿美金，2019年2月28日，杭州市政府奖励云集800万元，2019年5月3日美国纳斯达克上市，市值30多亿美金，创始人肖尚略身价过百亿。创始人身价直接过百亿，早期的3500多名推广者都有100多万的股票奖励。 4、社交电商提供了大量就业和税收，政策支持。不管是电商还是微商，在税收方面都存在问题。而社交电商平台都是正规融资努力奔着上市去，一定在税收不敢马虎。为什么某集、某捕手可以存在这么多年，他们给当地政府创造了大量的税收。大家发现在央视对于社交电商的报道越来越多，这些都是有利的信号。中国商务部新闻发言人高峰认为，除了传统的电商平台外，社交电商成为市场新增量，正好满足消费者个性化多元化的需求。 5、社交电商的流量成本极低，转化率却极高淘宝，京东等传统电商获取一位新用户的成本已经接近200元。但是拼多多的获客成本才15元。10倍以上的差距啊。目前，几乎所有的主流社交电商平台，都是在微信内获取流量和销售转化，所以，成本极低，同时，由于都是好朋友推荐商品，熟人推荐，购买转化率非常高。所以导致资本青睐，疯狂涌入！