《让团队持续成交客户的销售经理7大修炼》

讲师资历

课程目标

课程大纲

【课程大纲】开篇—修炼之前共识第一重修炼：销售经理传播智慧1）5分钟研讨：团队为何业绩不理想？2）销售之道：“三不”模型分析3）销售经理一定是传播者4）销售经理传播之道—为何需要正能量？案例：白色的成功人士名单5）销售经理传播模型6）企业正能量传递—让人更认可的企业介绍六讲法案例：某公司企业介绍演练：使用6讲法编写所在企业的企业介绍7）传播之术：演练—传播的语气与情绪演练—企业介绍（情绪、演说、语音、语调）8）产品正能量传递—销售对于产品的意义演练—王销售总监的上班第一天9）职业正能量传递：真正的销售是什么工作？演练：职业正能量传播10）职业正能量传递：职业收益提炼法工具：职业收益归纳法工具：职业收益激励话术案例：某企业销售JD分析演练：使用职业收益提炼法提炼所在企业的岗位收益演练：编写职业收益激励话术第二重修炼.销售经理领导智慧1)团队领导的概念2)关于90、95后的认知误区·5分钟研讨：您团队中的90后同事是一群什么样的人？3)你是团队领导者的哪个境界？4）员工喜欢什么样的领导者？5分钟研讨：员工喜欢什么样的领导者？5）第三境界销售经理自我认知第三重修炼.销售团队组建智慧1)什么是团队？2）团队的特征？3）选人难还是留人难？留人难还是培训教化员工难？4）求职者的需求？5）选人之道：销售经理的需求6）这四种人必须纳入麾下7）5分钟研讨：您现在的面试流程和方法8）选人之术演练：1234面试法第四重修炼.战斗力团队锻造智慧1)销售的演变2)不同阶段销售伙伴心态3)态度培训（A）演练：正确销售态度传播操作：迎新会+拜师案例照片分享3）技能培训（B）案例：某集团公司销售人员业务流程划分研讨10分钟：设计自己的培训流程，并说明道与术4）微课经验萃取5）知识培训(K)演练：行业、企业、产品知识带训流程案例：某集团公司《销售精英成长手册》6）习惯培训（H）案例：某集团公司结合岗位分析制定员工6个月成长计划工具：客户情况登记表麦凯66修改版7）会议培训流程8）经理如何有时间做日常培训？金字塔系统带教法第五重修炼团队激励智慧1)个人正激励之道：需求是激励的源泉演练：员工的昨天、今天、明天工具：麦凯66团队版2)个人正激励之术：痛苦与快乐激励演练：如何克服拖延3)个人负激励之术：降级4)个人激励之术：惠及家人激励法5)团队激励之术：竞赛6)团队激励之术：师道的运用第六重修炼.让员工自我设定、内化、检核目标的达成1)个人目标分解6大关键2)团队目标设计3）如何让企业目标与个人目标连接？演练：制定自己团队的xyz成长与目标系统第七重修炼.团队基本法1)文化建设之道：把团队视作企业去经营演练：设定团队使命、愿景、价值观2)文化建设之道：天道、师道、孝道3）文化建设之术：团队基本法结尾：如何延续7大修炼演练：让团队持续成交客户的销售经理21天养成计划