| 培训时长 | 86 |
| 授课对象 | |
| 授课方式 | 内训 |
课程大纲 1、大客户销售理念关系型大客户销售的特点“以人为本”的销售案例：销售员的“惰性”大客户项目的里程碑 2、销售机会分析系统碌碌无为的销售员信息收集的方法C-MAN-C迫切事件案例：项目中的因公、因私需求案例：某大厦网络工程---银弹 3、角色分析蝶型图人物决策方向案例：替换IBM键盘案例：某城市VoIP工程 4、喜好分析现场测试案例：领袖的性格动物图案例：多种场景下的判别法 5、立场分析亲疏图深入客户高层阶梯型攻略3种关系策略案例：逐步浮现的千万大单 6、销售策略战场沙盘东线——西线5种策略“挖坑”法独有业务价值USP---UBV 7、临门一脚案例：项目决定的最后阶段的客户心理案例：某机场设备投标跟进断桥法蛛网图 8、大客户销售管理善用人员费用控制销售漏斗销售业绩分析
课派（原企培陪）作为企业在线培训学习视频一站式选购平台，内容覆盖30多个行业及课程领域，为客户提供线上学习运营平台、按行业按岗位设计课程体系、电子课件等服务。
