顾问式销售培训

讲师资历

课程目标

课程大纲

课程大纲1、销售能力测试题　　2、拜访前的准备　　3、寻找并过滤潜在客户　　细分市场——理想客户特征ICP　　机会评定的方法　　迫切事件　　准客户资料收集与分析　　陌生电话约访技巧　　4、建立好感与信任　　销售礼仪　　察言观色　　NLP　　姿态语言　　分析客户的性格　　同步　　5、发现客户需求　　开场白的设计　　提问的技巧:SPIN　　倾听的技巧　　SPIN　　明显性需求/隐藏性需求　　客户购买行为模式　　开放型/封闭型问题　　6、产品介绍演示技巧　　FAB法　　7、处理反对意见　　EASY法　　虚假异议　　如何约束和引导客户需求？　　8、临门一脚　　什么是进展？　　识别购买信号　　态度、身体、语言　　购买欲望　　成交技巧　　9、巩固销售　　总结与提高　　销售的四个阶梯阶段　　如何把握销售的节奏？　　什么时候报价？　　什么时候出方案？