单店盈利能力提升之道

讲师资历

课程目标

课程大纲

            单店盈利能力提升之道 Ø 课程特点集合了上百位经销商、店长的单店盈利提升的经验，通过大量的案例给大家讲授简单易懂的业绩提升方法，每个方法均为案例启发，并从案例中提炼出方法，在方法中讲授相关工具运用，简单易懂，学完即可使用。此课程以问题导入，注重思路的点拨与总结，让人听后有豁然开朗之感，很多老板听后顿时茅塞顿开。此课程大量方法经过实战经验，课程一经推出受到了包括中宇卫浴、马可波罗瓷砖、LD陶瓷、火星人电器等众多企业的喜欢。 Ø 课程对象：急需提升单店业绩与盈利能力的经销商、店长、企业等 Ø 课程时间：7个小时（压缩版）（建议2天1夜效果最好）Ø 课程大纲Ø 第一部分：观念引导一个思索开始：为什么太多辛苦的人都赚不到钱？现场讨论：大家寻找根源老师引导：是不是客观环境造成的？比如限购……是不是竞争太激烈？竞争离开过我们吗……是不是我们品牌不好？榜样……是不是我们不够努力？原因………… 反问：我们思路正确吗？我们与时俱进了吗？我们找到方法了吗？ Ø 第二部分：问题开始，思路导入，工具输出剖析：单店盈利提升的六大关键 思路一、勤做算法多算计利润提升的公式：销售利润＝（进店人数×成交率×客单价×回头率 ） 讲解如何应用此公式提升单店的销售业绩问题1：**经销商抱怨店内进店顾客非常少怎么办？现场研讨现场分析：顾客不进店的10大原因现场总结：提升顾客进店率的6大方法 问题2：海门**品牌经销商反应顾客进店后普遍都留不住，什么原因？现场案例讨论现场分析：为什么顾客留不住？现场总结：让顾客留得住的5大方法 问题3：**品牌活动期间往往人来的不少，但是有意向的不多？现场分析现场总结：如何管理意向客户的8大方法现场总结：留住意向客户的管理策略 问题4：为什么门店的销售单价比较低？现场总结：门店如何设定套餐策略？现场总结：门店如何提升连带销售率的方法？ 现场5：为什么我们的成交率很低呢？案例分析：厦门**品牌三家店的经营策略分析（本案例创造了2年17倍增长），三家店分别如何根据以上的公式提升销售业绩现场总结：单店业绩提升的思考框架？  思路二 、门店经营的目标管理与实现方法案例分析：**经销商的活动目标为什么没有完成？老板的困恼：为什么目标无法完成方法总结：目标设定的方法方法总结：目标如何分解Ø 目标如何分解到人？Ø 目标如何分解到产品？Ø 目标如何分解到时段？Ø 目标如何分解到周、日等如何制定目标的可实现路径？目标实施过程如何把控、分析？目标未完成时如何通过3种方法解决 思路三、店内生意店外做现阶段行业销售形势的变化现阶段主要的销售特点？为什么多渠道开发的品牌更容易成交？如何建立自己的多渠道销售体系？现阶段主要的多渠道销售体系举例：如何采取品牌联盟快速提升自己的销量？案例1：案例2：案例3：现场总结：XXX品牌渠道借势的关键8点 思路四、提升服务促回头（延续思路一中的最后一条）行业分析：从卫浴、地板看服务品牌化趋势从一条公式谈起：客户价值=产品+价格+服务案例1：福州某品牌53%市场占有率如何而来？现场分享：服务的作用经销商如何构建自己的服务体系（结合案例，图片展示，简单易懂）Ø 服务承诺的提出Ø 服务口号的提出Ø 服务的内容选择（售前、售中、售后）Ø 服务的软件统一Ø 服务的硬件统一Ø 服务的标准设定Ø 服务的流程设计Ø 服务的制度设定Ø 服务的监督Ø 服务…… 思路五、 数据管理挤利润案例分析：每天你的利润都在飞你知道吗？案例思考：**门店最高客单金额&&&&元，最低&&***，其它平均****，提升空间在哪里？门店经营中必须时刻分析的12大数据指标，比如人均产出/各品类销售额……如何通过必要的数据分析提升单店销售业绩（结合案例）案例1：为什么这家店的特价品占到了56%，活动如何提高利润？案例2：为什么我们的成交率这么低，到底哪些原因阻碍成交？案例3：为什么我们的滞销品这么多，四招解决滞销品，而且还能高价卖？案例4：为什么我们的 新品、高价品推不动？案例5：为什么我们的销售人员人均产出这么低而我们的老板却在表扬他？案例6：如何通过畅销品、滞销品统计中寻找提升盈利的方法？案例7：如何通过分析坪效提升销售的业绩？案例8：为什么我们的销售单价总是上不去，如何寻找提升销售单价的方法？……（问题导入，案例思考，方法导入，工具输出）思路六、高频活动拉销量（此部分简单强调，主要配合强化其活动的执行意识）活动从家电、地板、卫浴等行业的发展史未来活动走向何方？活动如何成就品牌？案例1：图片、案例案例2：图片、案例活动执行的27步……   【名师组合】特别主讲：   〖陆老师课程特色〗² 实战性强：陆老师的课件制作注重原创、注重细节，注重实战经验的总结与归纳、坚持从实战咨询中获取养分，所以其课程内容实战落地，基本能实现从理念到落地的动作化分解，案例化、工具化、标准化教学，课程简单易懂，上午学下午就能用；因此课程最大的特点在于其实战性且不失现场气氛，陆丰先生已成为家居建材行业最受欢迎的营销讲师。² 课堂氛围好：陆老师博学多才，幽默风趣，知识面宽，课堂气氛生动活泼，深受学员喜欢，以致学员说：“上陆老师的课想打瞌睡是一种奢侈。”² 落地性强：陆老师的多年经验使得其课程完全接近实战，对课程进行工具化总结，所以学员拿回去马上就能实施，这点在服务浪鲸卫浴、鹰卫浴、今顶吊顶、法狮龙吊顶、欧神诺瓷砖等多个品牌时得到了验证； 〖陆老师经历及表现〗² 十年培训行业经历：行业内屈指可数贯通品牌战略、营销管理、终端体系的顶级专家；活跃于市场实战一线，拥有行业内10年的咨询培训经验，曾主持国内多起有影响的建材、家具、电器个案，如浪鲸卫浴、鹰卫浴、箭牌卫浴、大自然地板、世友地板、方太电器、欧琳厨房、方太橱柜、友邦集成吊顶、皇朝家私、四海家具、东金家具、诺贝尔瓷砖、伟星管业等众多优秀企业重要项目牵头人，具有丰富的市场实际操作经验，深获客户好评。陆丰老师数年积淀几乎足迹踏遍全国80%的中国区域市场，加上对几百家建材、家具、电器等企业咨询服务的经验，能根据企业不同情况，创造性整合各类资源，有效解决实际问题，成功指导近千位企业家，数万名精英业绩突破。其中提供过的营销咨询服务创造了众多奇迹，比如为大自然地板提供的多年咨询服务帮助其成为实木行业第一品牌，为鹰卫浴服务曾三次续单（从活动突破至终端标准化再淡季品牌推广）……² 浪鲸卫浴的总顾问、总策划师：曾在2年服务期间实现了5倍增长模式，服务浪鲸卫浴2年创造了让业内惊讶的“浪鲸模式”，服务浪鲸卫浴实现了8千万到3.5个亿的成长奇迹，并深受该品牌营销总监朱文刚先生好评、作序；² 红星美凯龙的首位战略合作讲师：曾为常熟、常州、南通、苏州、昆山等苏南地区红星美凯龙进行系统培训与指导；² 畅销著作多：先后出版了《建材家居就该这样卖》、《家具就该这样卖》、《临门一脚》、《快速促单》都多本畅销著作；