培训时长 | 181 |
授课对象 | |
授课方式 | 内训 |
【课程大纲】第一部分:呼叫中心现场管理者角色定位 1、呼叫中心工作的特性 呼叫中心的工作现状 现场管理岗位的认知 呼叫中心管理人员的五大素质 呼叫中心管理:管理能力自我衡量表 呼叫中心日管理的重要性 2、呼叫中心角色面临的问题 管理者角度 质检角度 员工角度 3、管理者类型测评 第二部分:班组长的工作教导 1、呼叫中心班员的工作情况 班务的痛苦指数 呼叫中心的负面情绪如何改变 呼叫中心的正面情绪如何建立 呼叫中心组织建设的关键点 激发团队士气的途径 呼叫中心成就感的四大来源 2、班组长日常工作模型 3、班组长应该关注的指标 4、班组分群管理表的重要性 利用日数据进行管理:离散系数、标准差 利用数据透视组员与团队的人际关系度 5日常管理 日常管理的四件创新武器:录音烧烤、墙上管理、会议创新、绩效检讨。 录音烧烤详细运作与工具。 墙上管理详细运作与工具。 会议创新详细运作与工具。 绩效检讨详细运作与工具。 现场管理的两大创新法宝:跟听、走动。 跟听详细运作与工具。 走动详细运作与工具。案例: 如何与80后员工志荣进行辅导 新员工小李与老员工发生的矛盾 老员工李佳倚老卖老 6、 呼叫中心员工情绪压力管理 情绪压力的来源 处理情绪压力的几种技巧 快速处理他人情绪的技巧 第三部分:呼叫中心人员的选用育留1、 电销人员的招聘 组建前的人力困惑 特质决定销售业绩 团队组织架构案例:刘主管该不该招人?该招多少人,如何规划?2、呼叫中心员工特质测试MBTI工具测试表电话客服类适合的性向类型3、电销、客服团队的组织架构4、 电销、客服团队的培训方法 上岗培训方法 业务培训方法 实践培训方法 第四部分:呼叫中心绩效指标与激励1、影响呼叫中心绩效的KPI 一线员工代表KPI 管理人员KPI KPI管理的困惑案例:哪一个指标最能反映外呼人员的能力?2、KPI指标考核与实施 呼叫中心组织常见角色指标考核 KPI管理实施注意要点3、 呼叫中心员工的日常激励 通过统计学判断人员状态工具:Excel表统计人员状态 因人而异的激励行为 高效的激励组合 呼叫中心薪酬考核 第五部分:质量管理1、 主管经理、督导、质检的质量管理分工2、质量管理监控要点3、质量管理质检评估工具:TSR技能评估4、录音辅导流程化管理 录音分享的流程和表格管理 录音分享内容为何值得分享 录音辅导记录表 分享方式用猜的、而不是听的 标竿回答是什么 第六部分:大数据时代客户服务和营销的数字化管理 互联网思维改变世界 案例:死去的乔布斯为什么还能赚到钱? 向苹果学习:买筷子捆绑满汉全席