发展型企业销售管理与控制

讲师资历

课程目标

课程大纲

课程大纲第一部分：客户管理及销售业绩落地1、 客户分类的数字化，2、 RAD分析3、 如何保证业绩达成；以终为始的销售计划4、 把目标分解到客户头上5、 不同客户的一对一营销策略6、 保证利润的客户管理系统7、 分辨真正的大客户；8、 客户优化方案第二部分：销售过程管理1、 如何缩短从客户需求到现金到账的周期―前端拉动的精益管理模式。2、 商机定义与商机推进3、 人，物，信息，管理，支持系统的科学合理调配，正确的阶段，正确的人，做正确的事情，保证正确的结果。4、 销售过程精细化的财务预算---怎么样把销售费用降低到最少，且保证完成良好的结果5、 建立自己企业的核心销售流程；提供销售人员的行动指南。6、 不断优化的销售价值流第三部分：销售人员管理、培养、激励与过程监管1、 如何销售技术的标准化与可复制性2、 提升销售技术专业水平3、 表格背后的逻辑与管理思想：销售人员的过程管理---作假比做真的难； 4、 怎么样杜绝炒单；商机监管5、 如何打造一专多能的高端销售人才团队6、 财务如何监管到销售过程7、 透明化的激励―奖金加速度与付薪哲学8、 教育培训及体系建设9、 销售领导力提升的金字塔模型10、 如何预防销售腐败第四部分：销售支持系统1、 怎么样解决销售与生产的对接2、 如何使各部分真正团结在一起，如何做到利益捆绑3、 标案、技术、财务、商务、物流如何与销售对接及服务。4、 输赢分析与价格核算。5、 倒置的金字塔―彻底解放老板。第五部分：管理技术与工具1、 时间定义2、 E-MAIL文化3、 表格及IT 工具4、 正确认识CRM 5、 系统运作中的问题解答。