| 培训时长 | 48 |
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| 授课方式 | 内训 |
课程大纲培训受众:服装品牌营销总监、销售经理、代理商、经销商、店长课程收益:掌握高端时尚品牌如何精细化运作销售市场。帮助终端根据商圈客群分类，掌握适应顾客选购需求的顾问式销售模式。帮助终端建立适合区域状况的不同的销售模式和销售训练体系帮助品牌提升终端销售服务品牌形象，并良性提升客单价、提升成交量，增加销售业绩课程大纲:一 品牌购买客群梳理1 品牌产品风格目标群2 实际购买客群着装喜好与体貌特征梳理3 用哪些角度看顾客购买现象二 品牌产品买点梳理1 品牌产品买点2 目标顾客潜在买点3 商圈竞品对顾客买点影响分析法三 如何运用专业顾问式销售法提升业绩1 什么叫着装顾问式销售2 色彩搭配与销售要点、流程与方法、3 形容词销售法的效果、要点与方法。4 衣橱销售法的效果、要点与方法。5 体型纠型销售的要点与方法6 着装顾问式销售价值利益点管理如何通过专业顾问销售消化滞销品1 滞销品数据反映管理2 滞销品变为畅销、可销产品的分类模式3 滞销品销售三大方法五 门店订货怎样结合着装顾问式销售来规避库存1 着装顾问式顾客信息管理模式2 精准式订货针对怎样的品类款式3 着装顾问式订货产品组合要点。4 无龄、无风格式产品组合要点。六 如何运用专业顾问式销售开展促销活动1 着装顾问是销售如何吸引客流、准客源。2 着装顾问式销售如何造势推广。七 如何根据着装顾问式销售管理顾客资源1 着装顾问式顾客管理
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