| 培训时长 | 129 |
| 授课对象 | |
| 授课方式 | 内训 |
第一讲：大客户销售的理念和定义大客户销售的基础理念大客户销售的定义第二讲：与目标客户建立关系寻找销售的目标客户有效识别目标客户建立客户关系第三讲：销售队伍关键角色的基本素质训练大客户销售中销售员的基本职责销售员的基本素质销售经理的职责销售经理管理工作的要点第四讲：大客户销售过程控制大客户销售指标管理大客户销售跟单技巧与工具使用分析客户的个人需求和机构需求评估销售机会分析客户组织结构和决策关系第五讲：谈判技巧大客户销售过程中的谈判技巧大客户销售过程中的团队配合第六讲：沟通技巧大客户销售中的客户沟通技巧大客户销售中的内部沟通技巧
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