《销售实战——英雄实力训练英》

讲师资历

课程目标

课程大纲

一、企业痛点篇经营的人总是会有这样的痛点……1、员工在企业总是这山望着那山高？私下里回扣不断，私单严重？2、员工在企业中业绩不稳定就开始小算盘打响？又想做设计还想做管理，看着业务收入不错心思也活络起来？3、说高客单价的消费频次不高，但是与客户的粘性却很强？4、懂行的客户那么难缠？行业小白却一日不见道行却一日千里？5、别人的签单率高？回头客多？出门打个车都能签一套别墅？6、人人都说全员营销，可是行政人员，监理（工长）师傅却一个转介绍也没有？7、问客户要钱就那么难？让客满意就好想要上天？8、设计师明明很牛逼，咖位十足却总是签不了单？9、面对同事，明知要合作共赢，却总是看着彼此的业绩眼红？10、你知道要时刻激情饱满，可就是没法调整自己的情绪？……因果循环，天道至理，设个世界没有无缘无故的爱更没有无缘无故的恨……可是经营企业的那盒云南白药到底要去哪里买？英雄实力训练营帮你解决！课程亮点——每一位都能够在课程中学到自己想要的内容：1、新新人：知道该如何分配自己的长短处以及未来的职业规划，不会轻易受到其他方面的干扰，志在千里而又脚踏实地。2、老司机：知道自己距离梦想的起始还有多久才能到达，为何自己找事用老还是不能掌控客户的所求？3、领导人：建立团队需要的是人才，提升业绩的也是人才，让领导不在孤家寡人，每天都是赞美、微笑与业绩的狂飙。4、闲杂人：认清了自己的地位之后，他人也能看明白，当没有结果的人没有事的时候，就是企业的多事之秋了……四、课程内容大纲“一种思维，两种客户，动销八力”简介：ü 一种思维——明因果，知本末ü 两种客户先从小红与大明前后脚进店谈装修开始说起……ü 动销八力——打磨自己，成就梦想（一）产品力（单品打天下）  1.专业：熟悉内容及其适应性  2.表述：三级专业解读  3.升级：基于可实施的灵活创新（二）洞察力（察言观色）  显性需求：装修  隐性需求：等待挖掘客户背后的需求逻辑  SPIN法则（三）沟通力（沟通三大类形式与对待方法）1.与客户交流  横向：谈行业——科普类（引导小红）  纵向：讲深度——讲专业（针对大明）2.与同事交流（还有产业链中的上下游）  横向：利益点——有钱大家赚（万事吃小亏）  纵向：磨技艺——提升专业度（多交流多沟通）（四）谈判力（谈判四板斧）  狮子大开口——讲明利润点严格控制  黑白脸角色——邀请多方团购  请示虚拟人——真诚邀请虚拟人共同做决定  关键时补刀——利用厌恶损失心理（五）共情力（会赞美，赢得漂亮）亲和力FFC法则F=Feeling           F=Fact            C=Compare（六）学习力（社会变化加快，学习势在必行） 清晨六问1.我今天的目标是什么?2.我今天如何安排时间?3.我今天最重要的三件事?4.我今天准备学哪些东西?5.我今天哪些方面准备进步?6.我今天如何更健康,更开心 静夜六思1.我今天是否完成了目标?2.我今天时间安排是否合理?3.我今天学到了些什么?4,我今天哪些做得不够好?5.我今后如何能做得更好?6.我明天的目标是什么?（七）行动力（行动力=P*A/O）P是partner伙伴。A是Acceleration加速度，视为方法。O是objective目标。（八）心态力（每个人都有一座斜月三星洞，里面住着猛虎嗅蔷薇）工作——态度、合作——意愿、生活——格调保持良好心态的六大方法 五、精彩语录篇1、一宇宙便是我心，我心就是宇宙。2、不好的事，就像一块蜂窝煤，虽然燃烧殆尽，但是谁都不愿意一脚踩碎，因为这个世界秉承的是“事不关己，高高挂起”。3、今天的你要是还不如昨天的，那日子过的真是扎心啦，老铁。4、想想看，要是你面对此情此景，是不是心都要化了？5、没有对比就没有伤害，没有伤害就没有成长！6、阿姨，您真像我我那远嫁云南的二姑。7、销售就是洞察人心，洞悉人性！8、清辉几许映窗前，我心只因君心安。君心不治安何处？清辉依旧江海间……