《降成本增利润提高的企业盈利能力》

讲师资历

课程目标

课程大纲

课程设计背景：利润究竟在哪里如何成本最小化，利润最大化？ 如何挖掘20%的潜利润？中国大多数企业所做到的还不到它们潜能的80%，20%损失的潜能埋没在徒劳无功的工作过程中，埋没在实际应用偏离了其目标的管理模型中，埋没在造成客户流失的行动中，埋没在平庸的业绩表现和粗劣的计划中，埋没在不经意间的疏忽和精力分散中。业务流程重组、缩小规模、新的采购战略、全面质量管理（TQW）、客户关系管理（CRM）、自动化、新的销售渠道和技术，这些管理工具已经深深地扎根于我国的企业管理实践。然而，当企业家面对21世纪前十年瞬息万变的市场环境、日益激烈的竞争态势时，如何才能重新抢占先机，建立或保持竞争优势？通过参加本课程的学习，你可能会找到答案。现代企业竞争已经不是个体的企业之间的竞争，而是企业供应链之间的竞争。降成本增效益的核心在供应链系统。 学习对象：企业老板、供应链系统及相关人员 学员收获：•    明白供应链管理对公司绩效的影响•    了解供应链管理的基本原理•    掌握供应商管理的程序与方法•    掌握采购的方法与工具•    提高采购效率降低采购成本  课程特点:咨询式培训，先培训理论知识、讲解工具使用方法，再深入实际、使用方法工具设计方案，最后讲解方案、互动研讨。 课程时间： 2天，每天6小时。  课程内容提要：一、消减成本增加成倍利润1、利润在哪里2、成本在自己的掌控中3、牢牢抓住每项成本4、没有什么成本可以小的忽略不计5、策略性与非策略性成本6、千万别小事精明大事糊涂7、企业最大的成本是浪费8、降低成本的核心思考和核心方法 二、完善供应链全系统 1、供应链管理的定义2、供应链管理的目标3、企业供应链的现状 三、采购部门利润中心制1、采购部门是个利润中心2、人员配置相互制衡3、设置砍价专家：你需要一个无赖4、工作流程简单明了5、管理制度清楚严格6、采购人员的行为标准规范7、管好采购员：不能让采购员与对方谈价8、采购人员的职业标准9、案例：家乐福的采购员与供应商的谈判原则 四、建立供应商的管理系统1、供应商的选择是中心任务2、不断开发供货商3、优化渠道（供应商评审）4、规模采购（经常竞标）5、减少采供中间环节6、实施战略合作（供应商分类管理） 五、供应商的绩效管理1、采购质量保障2、大幅度压缩采购成本3、与供货商共赢4、供应商与客户同样重要5、培养专业厂商 六、采购管理1、企业采购发展的几个阶段2、采购流程3、战略采购机会评估4、采购谈判技巧5、采购的方法与工具6、采购合同管理7、采购分析 七、库存管理1、建立“零库存”运作模式2、减少库存损耗3、减少资金占用4、采购物品分类管理5、最低的存货标准6、降低企业库存的细则 八、采购降低成本的策略与技巧1、宣布冻结甚至消减价格：向供货商要利润2、在供货商说不时，反复攻击之3、看看你的竞争对手付多少钱4、净空库存5、降低采购成本的其他方法6、案例：便宜是溢美之辞测试2：你是否在控制原材料成本