《电商化采购》

讲师资历

课程目标

课程大纲

《电商化采购》 一、课程背景你还在为“采购黑洞”、“灰色利益”而苦恼吗？你还在为“采购成本降不下来”，采购链条太长而烦忧吗？寻源、询价、比价、供应商考察、供应商评价，也许你还在整天忙于一些采购的琐事；也许您还在为收集供应商报价信息而忙得晕头转向；也许您还在整天整理供应商资料信息；……如果真是这样，那么您就“out”了。采购成本下降，带来的就是直接的利润！互联网+采购，就是要用互联网+，击穿灰色地带，盖掉采购黑洞，让采购真正阳光起来；互联网+采购，就是要扁平化采购层级，让材料商、零件商、部件商、加工服务商，直接和平台进行信息交互，就是要实现一键寻源、一键比价、一键评价供应商。有空间吧？喜欢，就预订本课程，绝对保证给您干货！ 二、课程收益通过课程学习，帮助学员了解和掌握电商化采购的模式、优势、实施方法、必要性及模型设计等，实现阳光采购新模式，进一步降低采购成本及采购库存量。 三、课程特色1、典型的咨询顾问风格，善于解决问题：严老师是中国著名的企业管理咨询专家，对企业运营管理非常熟悉，对企业经营管理非常熟悉，严老师的培训具有典型的咨询顾问式特点，为学员分享大量的问题解决方案，因此，严老师培训实战型非常强，解决方案都很有针对性，工具和方法有很强的可操作性；2、原创案例非常丰富，有互联网+的成功案例：近年来，严老师深入帮助绿城电商实现传统产业互联网化商业模式创新，并成功带领团队帮助绿城电商开发出销售机会管理系统；对于互联网+，有宝贵的经验积累。严老师课堂有很多亲自主持的实战案例分享，在培训过程中，能通过现场互动，解决企业困惑。 四、课程对象  采购经理及采购管理人员；  其他部门具有采购职责的人员 五、课程时长   1天（6小时） 六、授课形式老师讲解、学员互动、现场头脑风暴 七、课程大纲一、传统采购模式介绍及痛点分析1.   学员研讨：我们的采购碰到了哪些问题？2.   招投标采购模式痛点剖析3.   竞争性谈判采购模式痛点分析4.   询价采购模式痛点分析5.   单一来源采购痛点分析6.   传统采购六大痛点研讨7.   案例分享：十八大后的落马风险二、互联网采购优势介绍1.   学员互动：您认为，互联网+采购，会带来哪些优势？2.   优势一：一键比价、电子盲招，才能真正降低采购成本；3.   优势二：一键询源、一键比价，才能真正提高采购效率；4.   优势三：不能数据化、在线化，采购就无法透明、阳光；5.   优势四：没有闭环的服务就不是服务6.   优势五：网络黑名单管理才能倒逼质量7.   优势六：数据化管理库存8.   案例分享：阿里巴巴B2B采购系统解剖9.   学员研讨：互联网采购还有哪些优势？我们能借鉴哪些？三、“互联网+采购”目标方向：1.   目标方向一：阳光透明2.   目标方向二：扁平化3.   目标方向三：平台化，一键采购4.   目标方向四：闭环5.   学员研讨：我们是否需要实现这四大目标（必要性）？四、“互联网+采购”实现方法（联结点）1.   联结点一：材料行情，一键明了案例分享：网络爬虫技术在采购中的应用2.   联结点二：询价比价案例分享：一淘网在做什么？3.   联结点三：商务谈判案例分享：如何有效集成网络视频系统、电子盲招系统？4.   联结点四：在线交易案例分享：在线竞价操作系统介绍5.   联结点五：在线分享案例分享：在线分享与大数据挖掘介绍6.   学员研讨：我们如何实现五大联结五、“互联网+采购”四大模式1.   模式一：基于卖方系统的网络采购模式案例介绍：ABB的卖方系统采购模式2.   模式二：基于买方系统的网络采购模式案例介绍：国家电网集中招标采购模式介绍3.   模式三：基于第三方系统的在线采购模式案例介绍：找钢网采购模式介绍、绿城电商、阿里巴巴B2B模式介绍4.   模式四：基于战略捆绑改进式联盟的在线采购模式案例介绍：华立新能源电动汽车模式六、四大模式实施方法和步骤1.   方法：明确合作对象，确定电子采购模式      分析利弊，确定模式选择2.   步骤：1)   规划采购互联网化蓝图2)   规划采购业务流程3)   梳理采购执行表单4)   设计用例5)   画出原型图6)   研讨用例和原型7)   确定开发方案8)   执行开发任务9)   测试10)  上线使用七、经典案例介绍——绿城电商（严老师亲自主导模式设计，5年战略合作）1.   绿城电商阳光采购的提出背景2.   绿城电商阳光采购是如何实现推广突破的？3.   绿城电商在阳光采购中碰到了哪些障碍和问题？4.   绿城电商是如何突破障碍的？5.   绿城电商如何撬动政府招投标采购？6.   绿城电商推进阳光采购如何进行非标产品定价，实现网上价格保护？7.   绿城电商阳光采购，如何实现地面联动？8.   绿城电商阳光采购，如何组合会员服务，提高黏性？9.   绿城电商阳光采购具有的典型意义，以及存在的问题10.  学员研讨：绿城电商模式我们如何借鉴八、经典案例介绍——国家电网（严老师参与）1.   何谓“反向拍卖”？2.   国家电网“反向拍卖”电子招标模式的提出；3.   国家电网“反向拍卖”电子招标流程设计4.   国家电网“反向拍卖”竞价操作5.   国家电网“反向拍卖”带来的影响6.   学员研讨：国家电网模式，我们如何借鉴九、行动和讨论篇