《销售团队激励与管理》

讲师资历

课程目标

课程大纲

一、 企业持续赢取利润的关键因素a) 经营企业的本质b) 企业持续成长障碍分析c) 持续赢取利润的关键因素二、 天生潜能VS后天培养    a) 销售管理面临的挑战b) 销售管理成功五大要素c) 销售团队的潜能管理和开发三、 销售潜能与销售管理a) 销售管理的“两条腿”b) 潜能与销售行为模式四、 四类销售沟通风格a) 坚守目标的指挥型b) 活泼善变的激励型c) 严谨古板的思考型d) 平和友善的支持型五、  八大销售潜能要素a) 社会认同/社交信心/目标导向/自主意识b) 细节导向/怀疑态度/印象关注/关爱他人六、 销售团队优化管理策略a) 潜能绩效曲线图b) 销售优材的评估与选拔c) 销售优才的培养与辅导d) 销售风格与工作环境e) 销售风格与情景领导f) “战场”决定“军队“g) “军队”决定“战果”七、 销售团队激励与管理a) 为什么需要激励？——激励的重要性b) 为什么无法激励？——激励管理问题与误区分析c) 如何管理激励？——激励与管理的关系/作用与关键因素互动游戏：我的人生扑克牌八、 销售团队文化建设与管理a) 高绩效销售团队特征b) 团队建设与激励文化塑造c) 销售团队激励要素分析d) 销售团队任务与个人成长目标e) 人性激励原理与应用f) 如何创造“饥渴”需求g) 团队激励的方式与时机互动体验：如何感动性的赞美他人互动分享：激励瞬间的力量九、 潜能在销售管理中的应用案例a) 团队绩效问题诊断b) 团队绩效提升实例