KA卖场双赢谈判

讲师资历

课程目标

课程大纲

第一讲：知己知彼,百战不殆1.KA卖场的概述KA的概念与特征KA卖场与普通零售店的区别KA卖场的地位分析KA卖场在一二级快速发展，并向三级市场快速渗透KA卖场的优势明显KA的地位是无可替代的市场竞争需要企业加强与KA的合作实现战略的双赢2.KA卖场销售人员的成功心态心态决定销售的成与败好心态是成功销售的第一步销售成功的80％来自心态摒弃消极的心态，以积极的心态去做销售心态决定销售业绩3.谈判事前准备拟定谈判计画设定谈判目标谈判的人员配置4.谈判的策略谈判前的资料搜集资料收集的方向谈判的资料收集收集完毕的分析谈判的开场策略第二讲：谈判高手的常用技巧1.谈判对手的分析4种不同类型的采购人员肢体语言看出对手心理从面相了解谈判对手2.谈判让步的艺术让步的时机让步的最大价值让步的技巧3.谈判倾听的绝技倾听的必要条件倾听的常用技巧4.HOLD住全场的简报技巧简报是一场精彩的SHOW设计吸引听众的故事架构成功简报的五项元素把听众的心牢牢抓住的秘诀正确的商业PPT三大原则PPT常见的六大错误简报高手的不传之密第三讲：与KA卖场谈判的实战技巧1.与KA卖场谈判的流程2.与KA卖场的客情建立与维护3.不受卖场欢迎的业务员六大型态4.与KA卖场合作的八大问题5.KA卖场促销人员的管理第四讲：与KA卖场合同谈判的应对技巧1.KA卖场合同十大注意重点2.KA卖场合同谈判6大战场3.KA卖场谈判12种必胜绝招4.谈判实战演练