《铁军销售团队打造兵法》

讲师资历

课程目标

课程大纲

【课程名称】《铁军销售团队打造兵法》【副标题】  《怎样打造铁军销售团队》 【关键词】   团队建设 团队管理【课程简介】打造优秀的销售团队和提高销售团队的执行力，是所有企业和经销商做强做大的必要前提条件。但是，目前很多经销商还是夫妻老婆店，没有业务员、没有营业员导购员、没有销售团队，光杆司令打天下，生意做不强也做不大，因为他们不知道如何组建销售团队，面临着人难招、人难管和人难留的难题；一些已经组建了销售团队的企业和经销商，又陷入了没有团结协作性、没有士气激情、没有执行力的困境。 本课程主要通过传授销售团队的组织架构、岗位职责、目标制定、新酬机制和培训机制设计，讲述过程监管和目标导向等思路方法，来辅导企业和经销商加强对销售团队的组建，来提升销售团队的团结协作性、士气激情和执行力，帮助企业和经销商打造一支优秀销售团队。【学员对象】工厂总经理、 经销商、实体店老板、销售人员、导购员、营业员【课程收益】认识销售团队的重要性，掌握打造冠军销售团队的思路和方法，提升销售团队协作性、激情和执行力【课程大纲】第一章  团队建设意义★案例分享第二章 铁军团队6个特征  1、纪律严明●怎样加强团队团结纪律性？2、技能高超●怎样提高团队的技能？3、团结协作●怎样提高团队团队协作性？4、士气激昂●怎样提高团队士气激情？5、执行力强●怎样提高团队执行力？6、业绩优秀●怎样提高团队销售业绩？第三章  团队管理五大难点1、人难招--人员难招原因分析和突破对策●竞争力薪酬设计策略●队员职业梦想规划思路2、人难信-人员难信原因分析和突破对策3、人难管-人员难管原因分析和突破对策●如何管理团队中的四种人？4、人难养-人员难养原因分析和突破对策●人难养的原因分析●怎样提高销售人员业绩？5、人难留-人员难留原因分析和突破对策●稳定团队骨干的策略和方法◆课堂讨论：我的团队目前遇到的问题和解决对策第四章  团队打造流程兵法1、设定团队架构●岗位名称/人数编制/岗位职责/任职条件★案例摸拟：建材门店组织架构图2、制定销售目标●团队基本目标量化指标制定和依据来源●团队中级目标量化指标制定和依据来源●团队高级目标量化指标制定和依据来源●团队销售目标分解和依据来源★课堂模拟练习 【店铺销售目标制定与分解】3、设计新酬机制●传统薪酬机制的形式和弊病●导购员创新薪酬机制形式和意义★导购员薪酬模拟测算表●业务员创新薪酬机制形式和意义★业务员员薪酬模拟测算表●店长创新薪酬机制形式和意义★店长薪酬模拟测算表●销售总监的目标和薪酬机制●内部竞争机制形式和意义★课堂练习：内部竞争机制模拟●合伙人机制形式和意义★合伙人机制案例分享4、招聘组建队伍●队员选聘条件标准和渠道●队长选聘条件标准和渠道●教练选聘条件标准和渠道★案例分享（从足球队谈团队组建管理）5、狠抓销售培训●销售培训的重要性和必要性●销售培训的两种形式●销售培训的四个阶段●销售培训的主要内容●销售培训的效果督查6、常抓过程监管●常抓过程监管的重要性和必要性●过程监管的的思路方法●过程监管的内容和指标●导购员过程管理方法●业务员过程管理方法◆《导购员日常工作流程报表》◆《业务员日常工作流程报表》★讨论：结果导向和过程监管★课堂练习-晨会模拟7、兑现奖罚承诺●目标达成情况公示●兑现奖罚时间/方式8、编制销售手册●销售手册作用●销售手册内容●销售手册编制方法★销售手册样本案例分享第五章 总结与讨论第六章 考核和点评