| 培训时长 | 1天 |
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| 授课方式 | 内训 |
第一部分：终端生意提升原理（1）终端生意提升的核心目标 l ROI（2）终端生意提升的核心准则 l 购物者 l 竞争对手第二部分：终端生意提升五步法现代渠道1.第一步：选战场 l 现代渠道系统容量分析 l 选择潜力系统 l 选择潜力门店案例：某快消品某区域现代/传统通路的选择战场之道。实战演练：依据课程所授方法及工具，选择你的终端战场。2.第二步：找机会 l 找出潜力品类 l 找出主推单品 l 分析4指标8要素3.第三步：定战术 l 客流量 l 拦截率 l 成交率 l 客单价实战演练：某消费品的生意增长战术都有哪些？制定你的战术组合。4.第四步：抓执行 l 负责人 l 标准 l 里程碑实战演练：某消费品终端生意增长一盘棋计划5.第五步：盯产出 l 看报表 l 走市场 l 开好会实战演练：制定你负责渠道的终端生意提升策略工具：现代渠道终端生意提升实战工具传统渠道1.第一步：选择潜力片区2.第二步：选择潜力品类/单品 l 找出潜力品类 l 找出主推单品3. 第三步：制定进攻战术4.第四步：抓执行 l 负责人 l 标准 l 里程碑5.第五步：盯产出 l 看报表 l 走市场 l 开好会工具：传统渠道终端生意提升实战工具第三部分：终端生意提升4指标8要素1.分销 （1）分销的定义和重要性 l 分销的定义及重要性（2）如何制定分销组合 l 从购物者需求出发 l 制定分销组合工具：决策树 l 从产品角色出发：销量贡献型、利润贡献型、分销贡献型、形象贡献型 l 从门店类型出发：重点门店、优势门店、潜力门店、一般门店（3）如何选择SKU进店2.位置（1）位置的定义和类型 l 位置的定义及类型（2）占据店内有利位置 l 寻找有利位置 l 选择有利位置 l 抢夺有利位置实战演练：选择合适的位置选择标准、工具3.陈列（1） 陈列产品 l 练习：哪个产品是主角？（2）陈列方法 l 常规陈列柜台 l 异型陈列柜台 l 节庆、新品主题陈列 l 陈列灯箱 l 体验台陈列 l 产品组合的陈列（3）陈列位置 l 购物者方向 l 走廊宽度（4）陈列空间 l 销售表现决定陈列空间案例：百事可乐陈列标准实战演练：陈列找茬4.价格（1）现存问题的本质（2）让价格标识更专业 l 为什么要让价格标识更专业 l 怎样让价格标识更专业（3）让价格看起来更便宜 l 利用认知错觉 l 利用价格心理 l 利用消费心理实战演练：如何让你的产品价格更“便宜”？5.库存（1） 如何减少脱销断档 l 客户服务指标 l 练习：客户服务指标 l 客户服务指标的应用 l 安全库存指标（2） 如何减少库存资金占用 l 库存周转率 l 库存周转天数实战演练：库存计算6.助销（1）助销品的类型和用途 l 案例：助销品展示 l 品牌宣传 l 产品教育 l 辅助销售（2）助销使用原则 l 统一性 l 规模性 l 针对性 l 灵活性 l 生动性（3）助销ROI分析案例：三星终端助销品执行分享7.促销（1）促销的目的 l 促销的方式（2）促销活动的品牌规范 l 品牌露出元素规范 l 产品沟通信息规范（3） 促销前准备（4）促销中监控实战演练：观看视频回答问题8.导购（1） 导购管理常见问题 l 态度 l 知识 l 技能（2）导购该怎么做 l 导购与竞品 l 导购与购物者第四部分：学以致用总结分享（1）讲师代领学员进行课程复盘总结（2）学员现场整理总结分享
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