《2015年电商格局与O2O营销实战秘籍》

讲师资历

课程目标

课程大纲

本课程通过以下3个帮助学员提升潜才梯队建设的专业技能：1.学习了解传统的潜才库搭建法，包括：分析才需求建潜才标准（胜任?模型）实施潜评估课程背景】2014年的双11突破571亿的目标，阿里巴巴集团美国上市，标志着电商已发展到2.0时代，无论您做与不做，电商的渠道革命已经来临！段子：2013年天猫双十一，这家公司35分钟销售额破亿。它旗下的时装专卖店在中国有6000多家，2013年销售额过300亿元。2013年试水微购物打通O2O初现成效-3个月成交过万笔，GMV过1000万。这个品牌就是绫致时装。双11当天现场记者面面相觑。绫致是谁？换几个名字你可能就熟悉它了。Ony、Jack&Jones、VeroModa、Seected。当淘宝的C2C模式日渐凋零，B2C市场在经历天猫双11销售额当日350亿后逐渐饱和，O2O模式已悄然兴起。百团大战过后，吹响的是O2O大战的号角。O2O模式是电商的下一座金矿，成为连接线上与线下的桥梁。放弃O2O，就是放弃未来。服装服饰鲜活案例：绫致、GXG、优衣库、鄂尔多斯、ZARA,七格格、维多利亚的秘密、J.Hiburn男装、星期六、依文【课程对象】企业董事长、总裁、总经理、部门总监、电商部门人员、营销系统人员【课程时长】2天（12小时）【课程收益】?抽丝剥茧，把握服装服饰行业线上线下发展的脉搏，解析电子商务的本质与规律解剖互联网思维的独孤九式，以行业属性为基础设计网络盈利基因通过大量行业案例与惯用法则，帮助服装企业和实体店量身定位指导服装服饰商家借助微信手机端来构建微营销矩阵外修掌法，系统掌握郭靖的网络整合营销版的十八招推手博采众长，借鉴数百家企业成功案例，学而师习之全局在胸，制定网络营销规划，搭上E时代方舟内炼心法秘籍，修炼网络营销内功，独步江湖组建高凝聚力的营销战队，亮剑于网络营销精准营销，提高投资回报率（ROI），降低企业营销成本创新渠道，用互联网创造全新的盈利模式帮助企业完成线上线下相结合的网络营销达尔文式进化。附件与工具：多达百张网络营销素材的分享多达数十家服装服饰行业O2O的营销案例分享【课程大纲】一、互联网电子商务大潮下传统企业面临的冲击和机遇1.剖析天猫、京东和微信对服装行业实体店的挑战案例：利郎净利下滑18%【反面案例】运动品牌寒冬未结束361度两年营收降20亿【反面案例】2.线下品牌如何与网络互动并产生合力案例：双11银泰百货力促品牌线上线下一体化【商超案例】3.线下体验商业模式实操案例案例:耐克的运营特色：运动品做圈子,换种思路O2O【品牌案例】4.传统企业进军电商模式4大趋势分析案例：看男装定制零售商J.Hiburn如何玩转O2O【服装品牌案例】二、传统企业营销结合互联网思维的触电模式1．“独孤九式”和20条黄金法则协助企业触电成功互联网思维第一式：用户思维【七格格案例分析】互联网思维第二式：简约思维【优衣库案例分析】互联网思维第三式：极致思维【海底捞案例分析】互联网思维第四式：迭代思维【ZARA案例分析】互联网思维第五式：流量思维【QQ案例分析】互联网思维第六式：社会化思维【微信案例分析】互联网思维第七式：大数据思维【银泰案例分析】互联网思维第八式：平台思维【BAT案例分析】互联网思维第九式：跨界思维【阿里巴巴PK腾讯案例分析】三、揭开电子商务O2O模式的面纱1.O2O的模式核心解读核心之一：把线上的消费者带到现实的商店中去核心之二：在线支付购买线下的商品和服务2.O2O的4种存在场景剖析（1）线上下单，线下提货。（2）线下试穿，线上购买。（3）无线购买和实体提货或商家发货（4）忠诚客户的体验3.O2O核心解决的现有5个商业问题（1）有店铺，无流量（2）会员系统与会员互动（3）亲自逛街才能购物（4）断色断码（5）SNS分享4．O2O打通的4个环节和解决实体经营中的8个场景5.微时代O2O营销及各大传统商业平台的本地化服务及应用O2O之团购模式（案例分享）O2O模式之传统零售与电商结合（案例分享）星期六O2O模式之线上聚合，线下展厅销售（案例分享）GXGO2O模式之专卖店平台（案例分享）O2O模式之定制（案例分享）时尚顾问O2O模式之电子商务与传统媒体结合（案例分享）O2O在移动支付的优势及机会（案例分享）四、微信与O2O结合的闭环系统营销实战1.二维码营销，有效搭建实体店微信系统平台。（1）免费二维码制作（2）二维码创意设计——维多利亚的秘密（3）彩码时代来袭——（4）“全介质“二维码，无处不码——阳光二维码（5）如何激发扫码——李维斯码人肉传播2.O2O模式快速增粉的14种技巧3.实体店通过移动端搭建微信平台运营思路及核心4.如何通过ERP会员数据库管理系统有效应对会员营销5.促成会员二次消费和闭环营销系统的搭建6.用BS推送系统增加新的粉丝和用户实操7.微营销的核心商务环节-实体店实操案例（1）线下营销：传统营销手法+二维码案例：GXG炫酷O2O（2）线上营销渠道：社会化营销实施步骤案例：优衣库排队抽奖（3）线上线下互动营销：聚合营销+线下活动案例：依文用O2O颠覆男士服装零售（4）微购物O2O营销方案案例：VEROMODA试水现成效-3月成交过万笔，GMV过1000万五、传统企业执行O2O模式的必备18招全网营销技巧（一）网络版的降龙十八式推手1、暖暖-3000万销售是怎样炼成的-B2B营销2、Coumbia-天寒地冻不热不型-博客营销3、VANC粉丝团-多管齐下-微博营销4、Powerand女包-在哪都能找到我-论坛营销5、用企鹅（QQ）聊天也有百万订单-IM营销6、由超级外链带来的数百万流量-病毒营销7、H&M-平民品牌跨界联姻-事件营销8、虚实组合拳-实体店和网络活动互通-活动营销9、“谜底”-故事营销服饰-品牌故事营销10、《我的第一本漫画销售书:服装销售场景108例》-漫画营销11、美轮美奂-企业网络宣传册的免费涂鸦-电子书营销12、凡客-圈住美女消费者-SNS营销13、Uniqo-不花钱就能上电视-视频营销14、李宁环保门-网上的负面信息快速响应-网络危机公关15、三利国际-“放纵自己”是女人的天性-新闻/软文营销16、美邦ME&CITY-粉丝群体定向游戏互动引爆-移动无线营销17、“POO”的“奋斗”史-巧用植入式影视营销18、Burberry解题-数字化的典范-奢侈品数字营销结语：2014年移动互联网的天下，电商的走向将是商务的电子化。实施?才盘点规划培养检验培养效果潜??才库操作过程中的风险点和注意事项2.学习如何构建和实施战略性?才管理体系，从?克服传统的潜??才库理念的弊端翰威特：如何建??效的??资源管理体系—提升组织能?3.学习如何通过继任计划的制定与实施来实现动态的?才管理案例学习：IBM核?梯队建设关键步骤与?具“三驾马车”构建企业?才培养体系对于本次耶伦讲话，需要注意四大方面：对非农数据和就业市场状况及前景看法、对美联储加息步伐的评论、对通胀前景的看法以及对经济增长前景的看法。（1）、对非农数据和就业市场状况及前景看法上周五(6月3日)美国非农就业报告显示，非农就业人口仅增长3.8万人，大幅不及预期；且就业参与率由62.8%下降至62.6%，表明失业率的下降仅是假象，市场预期的美联储6月加息几率大降；耶伦此次讲话可能会对这一数据以及当前美国劳动力市场状态做出评论；从其措辞中我们可能可以推断耶伦及美联储怎样理解此次非农数据，以及他们对美国劳动力市场现状和前景的看法，进而推断美联储的加息立场。（2）、对美联储加息步伐的评论耶伦还可能将对美联储未来加息步伐作出评论，耶伦在上次讲话中对这一问题的表述是“接下来几个月加息是合适的”，由于美联储一直宣称自己的政策是基于数据的，目前我们要关注此次耶伦在这一点上是否会改变措辞。（3）对通胀前景的看法耶伦在上次讲话中称“美元走强和油价下跌使得通胀疲软，但预计未来几年通胀将触及2%的目标”，投资者们需关注此次耶伦的措辞是否会有变化。（4）、对经济增长前景的看法耶伦在上次讲话中称“美国经济已经有了长足进步，且美国经济一直在缓慢复苏过程中”，这一措辞较为乐观，成为了此前美元反弹的助力之一；我们将关注耶伦如今对美国经济是否仍旧保持乐观。