《传统品牌电商成功之路》

讲师资历

课程目标

课程大纲

一、课程主题传统品牌电商成功之路二、课程导语2015年的双11突破900亿的目标，标志着电商已发展到2.0时代，无论您做与不做，电商的渠道革命已经来临！电商平台是让企业或个人提供网上交易的电子平台，商务活动则是从虚拟的网络空间到现实社会交易的过程。企业是选择第三方平台还是独立平台，自营还是寻求第三方代理商合作运营？之前的优缺点如何？如何实现电商的整合营销？我们每天被不同的广告所包围，为什么有的给我们留下了深刻的印象而另一些却无法记起；为什么在淘宝上投放在同一位置的广告点击量却能差距十倍？店铺首页的布局怎样才是合理的？产品描述的逻辑又是怎样展开的？三流设计师怎样才能作出一流的设计？单品营销不同时期的标题如何调整？店铺不同阶段标题及权重该如何调整？如何挖掘产品的卖点提升自己产品的溢价空间，争取更多的合理利润？三、课程目的抽丝剥茧，把握线上线下发展的脉搏，解析网络营销本质与规律解剖互联网思维的独孤九式，以行业属性为基础设计网络盈利基因透析自营电商和与代运营商合作的优缺点通过大量行业案例与惯用法则，帮助企业进行量身定制博采众长，借鉴数百家企业成功案例，学而师习之全局在胸，制定网络营销规划，搭上E时代方舟内炼心法，修炼网络营销内功，独步江湖组建高凝聚力的网络营销战队，亮剑于网络营销精准营销，提高投资回报率（ROI），降低企业营销成本创新渠道，用互联网创造全新的盈利模式帮助企业完成线上线下相结合的网络营销达尔文式进化。四、课程内容一、电商行业趋势白皮书1.电子商务发展现状1.1国内外电子商务行业发展的现实情况1.2以电子商务发展的速度、规模等数据，解析电子商务对传统行业的影响2.传统行业网络销售发展情况2.1互联网对传统企业的冲击2.2做电子商务的趋势、企业自我突破的方法3.传统企业网购时代的机遇与挑战（处境及出路）3.1电商网购加速传统企业优胜劣汰3.2电商网购专业化运作和操作二、传统企业与互联网思维的触电模式“独孤九剑”互联网思维和网络营销二十条实战法则1.互联网思维第一式：用户思维【小米案例分析】2.互联网思维第二式：简约思维【海尔案例分析】3.互联网思维第三式：极致思维【阿芙案例分析】4.互联网思维第四式：迭代思维【360案例分析】5.互联网思维第五式：流量思维【QQ案例分析】6.互联网思维第六式：社会化思维【微信案例分析】7.互联网思维第七式：大数据思维【银泰案例分析】8.互联网思维第八式：平台思维【BAT案例分析】9.互联网思维第九式：跨界思维【快的打车PK嘀嘀打车案例分析】三、传统品牌进入电商的常见方式1.品牌入驻淘宝和天猫常见的2种运营方案运营方案1：原有品牌延伸到线上，线上线下差异化的经营法则【案例分析：某服装类目案例】运营方案2：新品牌，从线上发展再将其延伸到线下，以此实现线上线下联动【案例分析：某家电入淘案例】2.商务“电子化”的三种运营模式模式1电商资本【案例分析：某服装电商案例】模式2电商品牌【案例分析：成熟品牌案例分析】模式3盈利主义【案例分析：某家居案例】3.轻松进入淘宝/天猫的运作模式（自营VS代运营）（1）自建电商团队。店铺运营数据致胜【某品牌运营方案分享】（2）与代运营团队合作的预防针【某品牌代运营合作方案分享】四、电商运营的实战1.视觉营销篇（1）广告图设计3大心法广告图设计心法1：价值可视化【商品卖点案例演示】广告图设计心法2：传达标准化【品牌VI案例演示】广告图设计心法3：设计模块化【商品卖点案例演示】（2）广告图设计4大技法主题要抓眼球【GXG、麦包包等正反案例演示】风格表里如一【系列案例演示】构图符合消费者浏览习惯【系列案例演示】细节决定效应【系列案例演示】（3）宝贝详情页的设计分析宝贝详情页设计的4大模块思路5大招式消除购物疑虑【案例演示】6个情感因素留住消费者【案例演示】详情页转换的4大因素和5个注意点【案例演示】N种关联方式来促成交易【案例演示】（4）代表性电商品牌的视觉素材欣赏2.宝贝卖点挖掘文案篇（1）淘宝/天猫卖点文案互动现场制定类目行业的文案（2）产品卖点提炼的9大螺旋式方案【各大类目案例分析】3.电商渠道引流篇（1）淘宝和天猫的自然流量和付费流量导图演示（2）淘内流量VS站外流量【引流渠道展示】（3）PC端流量VS手机端流量【引流渠道展示】（4）微淘流量VS微博流量【引流渠道展示】（5）全网营销方案渠道引流布局【全方位精准流量汇总】4.精英团队组建篇（1）淘宝和天猫店铺人才的招用留三部曲（2）不同阶段电商团队组建的规划（3）店铺运营中的绩效管理【素材：淘宝店铺运营人员5部门8岗位绩效列表】