营销赢思维——营销实战与营销创新

讲师资历

课程目标

课程大纲

一 赢在价值问题解剖：企业为什么可以生存、发展？是追求高额利润还是要健康的现金流？好生意的标准是什么？隐形冠军的启示是什么？顾客满意一定带来顾客忠诚吗？案例分析：湖北九州通、山东海王、法因数控等结 论：当价格战、广告战、促销战统统失效的时候，营销必然回归其最本质的基础----价值性！你的产品或服务是否具有不可替代的独特价值？你是否可以做到让顾客需求不得不发生在你的身上？二 赢在竞争问题解剖：营销的起点是竞争还是需求？独特的盈利模式从何而来？如何拥有持续的竞争优势？小企业可以有核心竞争力吗？案例分析：中国电信、利乐集团、圣雅伦集团等结 论：当不确定性成为常态时，企业以能力（核心竞争力）为本就成为必然！竞争可以带来创新，而盈利模式的创新更加可贵。三 赢在整合问题解剖：营销只能靠投入式拉动吗？哪些资源是被你长期忽视的？资源整合的基础是什么？案例分析：蒙牛集团、朱江啤酒、好孩子童车等结 论：当竞争已经升级为行业对行业、价值链与价值链的对抗时，你是否还停留在企业对企业的点对点的对抗上？从传统投入式拉动做营销过度到全方位整合资源做营销！四 赢在渠道问题解剖：渠道是资产吗？渠道是怎样变成成本最低的融资管道的？渠道管理的关键是什么？案例分析：娃哈哈集团、力帆摩托、广州电信等结 论：渠道的宽度与深度决定了企业营销的高度！在中国，渠道经营优先于品牌经营！五 赢在品牌问题解剖：有品牌就能解决产品同质化吗？品牌经营关键是什么？如何实现低成本品牌传播？案例分析：背背佳、安踏鞋业、农夫山泉等结 论：如果渠道是把货铺到顾客的眼前，那么品牌就是把货铺到顾客的脑子里！六 赢在大客户问题解剖：大客户经营的关键步骤是什么？大客户的原则与技巧有哪些？大客户忠诚的基础是是什么？案例分析：金域医学、IBM、山东六和集团等结 论：基于价值链的大客户经营在于掌控！没有客户忠诚，只有客户依赖！