新营销

讲师资历

课程目标

课程大纲

一拨开迷雾看营销1. 传统观：科学与专业 2. 新营销：实践、规律、感觉 3. 案例分析 二企业存亡与利润1. 利润与现金流 2. 利润与市场份额 3. 做大与做强 4. 案例分析 三 新营销的出发点1. 竞争还是需求 2. 顾客价值与购买冰山 3. 案例分析 四 新营销之灵魂1. 营销结果从何而来？ 2. 得从止中来 3. 价值链之争 4. 有效资源整合 5. 案例分析 五 新营销之系统1. 营销冰山 2. 企业销售之道 3. 盈利模式与竞争优势 4. 案例分析 六 新营销之势1. 新营销打造产品优势 2. 新营销打造成本优势 3. 新营销打造品牌优势 4. 新营销打造渠道优势 5. 案例分析 七新营销之“任、督二脉”1. 新营销之“任脉” 2. 新营销之“督脉” 3. 案例分析 八新营销之典范----大客户营销1. 传统大客户开发的困境 2. 大客户开发新思路 3. 大客户开发的步骤、原则、技巧 4. 大客户维护与管理 5. 案例分析