酒店行业营销策划管理咨询

讲师资历

课程目标

课程大纲

第一讲房地产营销策划导论第一节策划与房地产营销策划第二节房地产营销策划的原理与主题第三节房地产营销策划的模式与指导思想第四节房地产营销策划组织与程序第五节房地产策划人应具备的知识和能力复习思考题实践、讨论题第二讲房地产市场调查策划第一节房地产市场调查的概念、类型与内容第二节房地产市场调查方法与问卷设计第三节房地产市场调查的组织安排第四节撰写房地产市场调查报告复习思考题实践、讨论题第三讲房地产投资策划第一节房地产投资概述第二节房地产投资方向的分析与选择第三节房地产投资场地的选择第四节房地产投资风险分析第五节房地产项目规划设计、景观设计与户型设计第六节房地产项目的可行性研究复习思考题实践、讨论题第四讲房地产营销策划分析第一节房地产项目的SWOT分析第二节竞争者分析第三节房地产消费者心理及其差异第四节房地产消费者购买行为分析复习思考题实践、讨论题第五讲房地产目标市场定位策划第一节房地产市场细分第二节房地产目标市场选择第三节房地产项目客户定位第四节房地产产品定位复习思考题实践、讨论题第六讲房地产项目主题概念设计与整体形象第一节房地产项目的主题概念设计第二节房地产项目主题概念的演绎与项目整体形象第三节楼盘(小区)的命名第四节楼盘(小区)命名集萃复习思考题实践、讨论题第七讲房地产价格策划第一节房地产价格分析第二节房地产定价方法第三节房地产定价策略第四节垂直价差和水平价差的确定第五节房地产价格调整策略复习思考题实践、讨论题第八讲房地产营销渠道策划第一节房地产营销渠道的类型与特征第二节房地产营销渠道设计与管理第三节房地产中介代理第四节房地产项目代理程序与要点复习思考题实践、讨论题第九讲楼盘(小区)形象包装策划第一节楼盘(小区)形象包装概述第二节施工场地形象包装策略第三节售楼部形象包装策略第四节看楼通道与样板房形象包装策略复习思考题实践、讨论题第十讲房地产促销组合与销售推广策划第一节房地产促销的本质与作用第二节房地产促销组合第三节房地产促销策划第四节房地产销售推广策划第五节楼盘的销售推广方式第六节尾楼与滞销楼盘的促销策划复习思考题实践、讨论题第十一讲房地产宣传推广策划第一节房地产卖点与买点第二节房地产广告策划第三节房地产广告预算与广告效果测定第四节房地产宣传推广策划要诀第五节房地产广告文案写作与广告布局设计第六节房地产广告语集锦复习思考题实践、讨论题第十二讲房地产活动推广策划第一节房地产活动推广与借势营销第二节开盘前的市场预热与内部认购活动第三节开盘庆典活动与新闻发布会第四节房地产形象代言人的选择第五节公关活动与入伙答谢复习思考题实践、讨论题第十三讲房地产销售策略与技巧第一节销售人员的素质和能力第二节房地产销售程序与销售策略第三节房地产销售技巧第四节房地产销售常见问题及对策第五节房地产销售控制复习思考题实践、讨论题第十四讲房地产销售相关知识第一节购房签约第二节住房抵押贷款第三节房地产产权登记第四节房地产纠纷的解决复习思考题实践、讨论题