《采购流程优化及供应商管理和谈判互动班》

讲师资历

课程目标

课程大纲

课程背景：供应商强势！供应商物料库存压力越来越大，采购供应链部不得不想办法降低采购成本，可又不知如何降低成本……。客户需求多变、订单的多品种少批量、产品寿命周期短、技术更新快，BOM更改频繁、交货紧急的情况时有发生等等导致采购成本提升，采购部作为内部供应链尾端常常处于被动之中…，战咯采购和战咯供应商分类管理越来越重要。课程时间： 2天，6小时/天学员人数： 小于30人最佳课程对象：研发采购工程师.采购人员/主管/经理、采购工程师。供应商质量管理(SQE)。质量工程师/经理、.供货商辅导师、副总经理. 课程风格：“60/40”时间原则(学员40%,讲师60%)、小组讨论/发表、结合本公司的习作、案例分析(翔实事例和大量现场现物)、情景仿真、自带企业数据现场诊断和实作游戏分享、学员与学员、讲师互动相辅而成、100%个性化学习乐趣.不是纯粹填鸭灌输,也不是研究客观案例.而是让学员体验执行过程,关注现实事例. 面对面向老师提出公司问题，老师需要提成解决问题措施/方案。请同学先在公司开会收集问题。带问题来，带方案走课程收益：1、提升采购人员的角色定位与认知与供应商谈判技巧2、建立企业先进的联盟供应链管理的新理念 ，如何降低联盟供应链管理成本？3、透过供应商市场和价格分析,运用不同供应商采用不同管理方法、提高公司市场竞争力4、整合采购资源降低采购成本,降低库存,减少资金积压5、管理供应商交期及降低战略供应商成本6、提升采购周转率及资金使用效率,规范采购流程课程大纲前瞻供应链管理/强势供应商管理/供应商品质管理角色和职能分析先进采购系统与模式—Sourcing/ Buyer  跨部门供应商管理组织职能与采购流程设计山东杰瑞供应商管理组织机构华为物料专家团（CommodityExpertGroups简称CEG）职能分析建滔化工供应商管理小组职责权限与业务流程实例分析  第一坛: 采购供应链询价/估价/比价/议价/定价/核价工程----成本核算1询价/比价/议价/作业流程内容1.1某公司询价/比价/议价/作定价/核价流程实例分析----讲师/学员现场诊断某公司1.2询价前准备十项细节要求1.3十一个项目/供应商通常依据哪些要素素进行报价/采购成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／经验法1.4采购价格格式化分析/采购市场价格分析----两大类不同供应商报价分析1.4.1采购成本结构与采购成本分析---直接材料/直接人工/制造费用１．采购成本分析三步骤和详细十九项措施２．采购成本分解――全成本核算／变动成本核算法3新品开发变动成本核算法李尔内饰报价表成本价格分析---变动成本核算法运用价格工具来分析供应商的报价――某企业报价表成本价格分析--全成本核算法李锦记产品报价表成本价格分析/长虹供应商报价表成本价格分析--标准版1.5估价/比价---估价/比价七步骤四种比价方法/四条比价原则/五款比价方式--------三星电子比价分析案例1.6定价六种采购定价方法----科勒卫浴价格自行分析／历史价定价案例1.7核价------      山河智能核价分析案例/晶苑制衣利用电脑比价功能系统界面实例展示第二坛:供应商开发和维护管理1、供应商认证体系 1．1供应商来源开发/选择/评估/考核/辅导――采购第一流程选择评估系统认证流程---公司学员公司现场诊断(学员/讲师点评)1.2供应商达能审核-----风险评估新品开发设计和采购并行工程--- EPI. (Early Purchasing Involvement)百丽鞋业供应商早期介入EPI流程实例分析启示---控制供应商产品品质1．3供应商开发认证体系手册建立/实践美泰采购策略精美手册解读康明斯EPI-供应商物流开发风险评估采购物资分析／供应市场的分析／-供应商的分析凯泉-供应商来源开发选择/评估/考核认证流程实例--采购认证过程-供应商考核认证标准因素--- 蒂森机械-供应商评核因素总结分析2、供应商绩效考核体系-----供应商的管理/考评和维护2.1-供应商资格管理-供应商资格管理四大方面南京巴斯夫-供应商资格管理流程诊断与分析伟易达-供应商资格评核标准与报告2.2-供应商绩效考核对-供应商实施有效绩效日常管理三大 措施 长沙关西涂料供应商绩效考核报告分析2.3-供应商分级分类管理-供应商分类管理五不同原则-供应商分类三级管理办法溢达纺织供应商档案系列实例ＶＳ青岛固特异供应商档案系列3、供应商定期量测体系/分析/跟进3.1-供应商量测体系/分析-供应商的表现测量方法与标准--采埃孚对供应商的要求指标分析-供应商总体评分与选择富士康集团供应商年度评估结果及其处理施耐德电气供应商表现及其改善系统实例分析3.2-供应商跟进措施-供应商奖惩措施三部曲改善-供应商良好合作关系八大措施---供应商激励淘汰／转换-供应商-----供应商如何淘汰淘汰/转换-供应商四条经验降低-供应商数量主要三方法可口可乐供应商奖惩措施实例分析4、供应商沟通/辅导4.1-供应商沟通/关系策略-供应商维护和激励体系---供应商持续开发与管理十四条措施理想的供货商关系策略--供应商关系策略----供应链关系管理与建立双赢合作七大策略   西门子公司供应商关系15条策略解读青岛海尔精美供应链管理手册实例第三坛:  采购交期管理流程1、采购计划流程七步骤----某公司学员现场诊断(学员与讲师互动点评)北京索爱Normal Order/ CONSIGNMENT/VMI/JIT/Buffer Control四种工作流程2、供货商交期管制十大之道---深圳某公司缩短采购物料周期机制实例分析3、采购物料交期跟催监控三张表格/工具伟创力（美资）在采购物料欠料分析跟进表实例分析三一重工采购物料预防欠料表案例共进电子采购备料齐套表实例分析第四坛: 降低成本采购谈判过程及技巧----- 案例演示及其效能分析1、采购人员冲突处理三大技巧2、十一种采购人员人际关系技巧/内部沟通协调技巧3、采购谈判三种优劣势过程分析4、买方市场下/卖方市场下议价技巧5、采取降价谈判之三大时机(共十五种情景)-6、谈判技巧------谈判前三项准备/谈判四阶段三项准备------风险分析/环境分析/行为预测/----上海米其林案例演示垄断强势供应商谈判四阶段控制八要点分析7、设计有效的谈判方案.泰科电子谈判流程：7.1制定谈判战略7.2定义谈判角色7.3确认谈判目标7.4设计强势供应商回应表7.5制定谈判的时间计划/7.6设计强势供应商报告7.7实施谈判7.8垄断强势供应商谈判后的跟踪与反馈西门子采购谈判策略手册解读8、谈判九大谋略----掌握销售心理/利用双方的优劣谈判凯士比16年价格谈判分类策略9、其垄断供应方谈判操纵技巧十六招------谈判操纵常用五种艺术语言---互动示范演练10、应对八种强势供应商技巧-------信息操纵/时间操纵/情绪操纵11、学员分组模拟/实战议价演练比赛-------现场同步录像并回放----讲师实时点评11.1依据上海米其林和其垄断供应方双方背景及采购心理展开实战---真刀真qiang11.2制订谈判流程和采购成本差异分析-----学员分组模拟报价/议价演练尾声:当头棒喝—捅破窗纸1、学习/兴奋两天,回到公司后结合公司实际情况2、通过学员成果发表--体会分享/经验回顾/讲师点评3、实践/活用所学五步骤