培训时长 | 0 |
授课对象 | 经销商、专卖店老板、店长、终端销售 |
授课方式 | 内训 |
提升经销商业绩、厂商共赢、扶植经销商发展
经销商扶植之《最强终端业绩倍增系统》 系统实战现场落地转化 【课程时间】1-3天(6-18课时) 根据实际情况做培训内容的节选 【课程对象】经销商、专卖店投资人、老板、店长、销售骨干 如果您的经销商: 客户进店率低、留店率低、成交率低、客单值低、员工流失率高… 如果您的经销商: 散兵游勇江湖派、无标准、无流程、无系统、不促不销、有单子、没利润、员工逍遥自在、老板困惑无奈… 如果您的经销商: 不能与您达成共识、缺失共同信仰和信念、深受传统思维的禁锢而不自拔,被动止步不前,坐等客户自然来,营销无门,又不会开拓新渠道、商场人流稀少,商户无生意… 那么您: 为他们做些什么呢? 经济下行,竞争加剧,经销商信心来自于业绩突破,如何大幅度提升门店销售业绩?. 《最强终端业绩倍增系统》课程就是在互联网时代,审视发展现状,重新进行角色和营销定位,让经销商学会和运用营销新思维和新模式,打造店面氛围、渠道引流、团队激励、运营管理、客户服务和销售训练六大核心系统,让终端有理念之魂、品牌之势、动销之力,从而实现终端业绩可持续增长,不断做大做强 十二年家居建材行业营销智慧沉淀! 超200次家居建材营销团队成功的密训教材揭秘! 价值1个亿营销咨询落地辅导项目的成功案例方法工具汇集! 东鹏瓷砖、法恩莎卫浴、益友橱柜、帝标家居、斯帝罗兰家具、金燕子家居、芬伲迪家居、帝都卫浴等多个家居终端团队成功运用,业绩倍增25%~700%! V6营销系统:让经销商和销售精英通心路、通思路,最后通销路! 【课程内容】 店面招聘的流程、方案,学成立即使用(吸引人才) 员工分工系统让员工自动自发(激发人才) 科学分配机制立刻让员工不离不弃(留住人才) 店面流程管控让每个员工满血复活(点燃人才) 微信营销让宣传效果产生裂变,像病毒一样传播 会议管控系统让老板立刻解放 渠道引流系统让客户成倍增长 盈利系统确保21天拿到双倍甚至多倍的业绩 【课程大纲】 经销商扶植之《最强终端业绩倍增系统》 模块一、当下终端困局与应对策略(互动、讲授) 1、当前终端五大困局 2、业绩提升公式与V6终端业绩倍增系统 模块二、门店系统(建立标准化店面管理) 1、如何设计超级陈列+新5觉系统自动吸引进店客流 2、如何建立一套实战有效的门店精细化销售流程 3、如何更巧妙的使用门店销售工具 4、如何设计门店逼单方案 模块三、促销系统(解决促销无果难题) 1、三大超级促销方案让店面业绩爆棚 2、方案设计、演练及解析 模块四、产品包装(解决店面难盈利难题) 1 、产品促销方案大解析 2、产品追售方案大解析 3、如何小单转大单的神奇秘诀 模块五、活动营销策略(实现店面营销自动化) 1、如何规划年度营销方案,设计营销战略 2、联盟、商场、单店操作方案及现场演练 模块六、执行系统:落地有效、业绩倍增 1、超级人员分工:解决团队懒散、无事可做、相互推诿的状况 A:电话、门店、小区人员分工 B:新老员工的分工 C:销售流程的分工 2、最强分配机制:激发团队执行力,解决员工内心抱怨,打破个人业绩,人员流失严重、团队业绩不良的困局 A:电话营销业绩分配机制 B:小区营销业绩分配方式 C:如何设计适合本门店的PK和对赌机制 D:如何设计员工自动化的店面运营机制 3、门店管控系统和工具 A :8大会议系统建立团队培训体系、统一团队思想、激励团队士气、打造超强执行力 B:如何建立有效的监督机制 C:表格系统的使用方法 4、如何建立超级执行系统 A:设计执行流程,如何分版块有效运行 B:如何设计店面的时效管控方案 C:如何做节点管控 模块七、目标管理 1、如何设定目标 A:设定目标的三大关键 B:激发团队的目标欲望 C:如何设定员工自己想要的目标 2、如何分解目标 A:人员目标分解法 B:节点目标分解法 C:岗位目标分解法 3、目标达成系统 4、目标监督机制 模块八、销售渠道 1、如何拓展销售渠道 2、电话、门店、小区业务情景训练 模块九、门店盈利系统 1、如何设定目标 2、如何改善门店盈利模式 模块十、终极案例头脑风暴 一家门店如何在激烈的市场竞争中突出重围,引爆销售 经销商终端实操九阳真经,震撼全场