经销商公司化运营模式构建

讲师资历

课程目标

课程大纲

第一讲：品牌运营，厂商共赢一、品牌运营是必然趋势二、只有品牌运营才能做大做强三、品牌运营不仅仅是厂家的事情四、四轮驱动，顶天立地做品牌五、品牌运营产生势能，推动经销商做大做强六、品牌是经销商的聚宝盆、摇钱树七、厂商共赢是品牌发展的需要第二讲：非公司化运营的现状及局限一、规模小，实力弱二、夫妻店，不专业三、没团队，市场运作能力不足四、粗放经营，资源浪费五、终端掌控能力严重不足第三讲：公司化运营的好处一、提高整体竞争力二、提高团队赢利能力三、提高经营专业化程度四、承上启下，迅速做大五、靠团队靠体系赚钱第四讲：公司化运营的重要性一、行业环境挑战→从机会主义到必然赚钱二、坐商危机挑战→从坐商到行商，公司化是必然趋势三、厂商共进挑战→经销商只有公司化才能跟上总部前进的步伐四、赢利模式挑战→公司化运营是经销商做大的唯一选择五、思路变革挑战→只有改变才有出路，个体户必须走向公司化六、战略规划挑战→选择比努力更重要，未来发展战略选择第五讲：公司化运营是经销商必然转变的经营观念一、由“点”的管理转向“线”的管理体系二、由“碎片”管理转向“系统”管理三、由“有病治病”到“预防保健”四、由“拼凑部队”向“正规部队”转变五、由“我主你仆”到“团队事业”第六讲：公司化运营需要经销商专业化提升二、首先要有积极的公司化运营态度三、行动起来，要有公司化运营动作四、要有长线运作思想，构建公司化体系第七讲：如何实现公司化运营一、理顺管理体系，构建公司化组织架构二、明确各岗位职责，进行合理分工三、规范各部门工作职责及流程四、建立各项管理制度，制定公司运营计划五、选人、用人、育人、留人，靠人才做好公司化六、学会放手带领团队，靠打造高效团队提升公司化，七、建立科学薪酬体系，靠绩效管理提升公司化八、加强企业文化建设，提升公司化程度