《门店盈利能力四大核心按钮》

讲师资历

培训时长	180
授课对象
授课方式	内训

课程目标

课程大纲

课程前言：如果你认为“渠道制胜，终端为王”，那么门店既是制胜的要素，也是为王的工具。房租增加、水电增加、人工增加，产品却提不上价，面对如此日益竞争激烈的市场，如何提升门店盈利能力成为摆在所有厂商面前的一道课题。本课程正是基于这一出发点寻找捷径，给出答案。课程收获：1、提升导购成交能力2、增加快速培养导购能力3、提供N种终端销售管理工具4、倍增门店盈利能力5、树立区域霸主品牌课程对象：本课程适合导购、店长、经销长、厂家区域经理、销售经理总监等。课程时长：1天（6小时）课程形式：实战方法＋录像观赏＋角色扮演＋提问互动＋分组讨论＋全面演练课程提纲：【上午】一、拜访量：增加门店进店人数1、硬环境（1）如何打造硬环境（2）如何改变提升硬环境（3）硬环境要素有哪些2、软环境（1）软环境是最有效、最直接、最快速提升拜访量的路径（2）“四美”对顾客的三个不可不知的作用（3）如何修炼四美（4）如何做好一场促销之促销推广三部曲①如何撰写提案②如何做好一个高度可执行性方案③如何开好每次会议④如何设计物料文案更有吸引力⑤如何选择广告方式更有效果⑥如何提炼有效话术【下午】二、成交率：提高来店顾客成交率1、如何培养一名九段导购2、通过哪几个问题可以面试导购能力3、哪两种方式培养导购成长最快4、导购如何才能发挥最好的水平5、留住导购的4种方法6、如何最快速学好基本礼仪7、如何最快速掌握产品知识8、如何最快速精通销售技巧9、如何有效使用导购工具牌三、成交额：提升单笔交易的成交额1、户外广告位置：形象作用2、促销活动质量：销量利润3、样板小区树立：示范作用4、危机公关力度：质量检测四、转介绍：增多客户的转介绍1、客户需要什么2、如何照顾好客户3、怎样做才能超出客户的期望4、超出客户期望的评判标准是什么5、做好转介绍的第一步是什么6、做好转介绍有哪些方法7、转介绍的最高法则是什么8、转介绍能带来多少利益