培训时长 | 216 |
授课对象 | |
授课方式 | 内训 |
课程提纲:第一章:成为顶尖销售的四个秘诀 第一、拥有强烈的企图心, 第二、拥有有明确的目标, 第三、拥有有坚定的信念, 第四、拥有有正确的方法,第二章:找到真正的买、卖1、顾客买的是什么2、我们到底卖什么第三章:顶尖销售应具备的八大能力(一)、开发及过滤顾客能力(二)、竞争对手分析能力(三)、售前售后服务能力(四)、问话能力(五)、倾听和赞美能力(六)、要求顾客转介绍能力(七)、时间规划管理能力、(八)、终生学习能力第四章:如何将任何产品卖给任何人的七大步骤1、自我准备2、使情绪到达巅峰状态3、建立信赖感4、了解顾客的问题需求和购买模式5、塑造产品的价值6、解除购买抗拒7、成交第五章:六大必杀成交法1、假设成交法2、闭嘴成交法3、三句话成交法4、免费要不要成交法5、故事成交法6、富兰克林成交法 第六章:常见的十大抗拒点1、太贵了2、我很满意目前的产品3、需要在考虑一下4、我需要和家人商量一下5、不想买了6、条件不允许7、以后再说8、寄资料给我看看9、忙没时间10、不感兴趣