采购谈判那点儿事—— 三招破解障碍

讲师资历

课程目标

课程大纲

课程背景   没有任何一堂课可以迅速提高采购谈判技能，但有简单几个方法可以让你脱胎换骨。 你比他更了解他们的历史尤其是同你们的合作历史 你有三件必不可少的护身工具 你要的是坚持做的三件事 你应该持有的基本听、说、谈、判的基本功 并非所有的价格降低意味着成本节约；并非所有的采购项目都存在价格降低的机会；并非所 有的供应商都愿意同你就价格进行谈判；   本课程旨在为上面的论断在“说到“和”做到“之间架起通道。 培训对象  有采购从业经验的采购从业人员 培训目的  站在 B2B交易的创造价值本质高度，理解和掌握即学即用的采购谈判技巧。 培训内容大纲 一、B2B 谈判三阶段任务 1、申明价值 2、创造价值 3、障碍克服 二、完成这些任务常见障碍分析 1、目的不一致 2、理解不一致 3、没有互融性 4、“人”的障碍 --- 三、克服这些障碍的技巧  如何听  如何让  如何忍  如何变  如何救 ---