| 培训时长 | 105 |
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| 授课方式 | 内训 |
课程收获如何建立适应竞争的大客户营销思维 如何打造专业化大客户营销团队 如何建立本企业的客户分阶段管理标准 如何规范销售过程推进的行动标准 如何管理销售人员销售表现，日常销售推进工作 如何确保销售目标达成 如何管课程大纲1 重新认识营销 2 重新建立大客户营销思维 2.1 什么是大客户 2.2 大客户营销到底是卖什么 2.3 大客户营销怎么正确高效地做 2.4 如何无中生有地创造新销售 2.5 如何反好的产品卖出好价 3 大客户项目型销售关键因素分析 4 走向顾问式营销 模块一：漏斗法潜在客户管理体系 大客户项目型销售关键在于分阶段推进策略…… 1 过程与结果——漏斗法管理体系简介 2 聚集高价值潜在客户 2.1 潜在客户的区分 2.2 识别潜在客户的价值 2.3 潜在客户的规范跟进 （学员案例分析） 3 大客户销售推进过程漏斗法营销思维 销售过程推进阶段与客户分类 阶段一：待开发客户 什么样的客户值得开发 过滤你的客户清单 阶段二：意向客户（10%） 如何强化客户购买意向 阶段三：立项客户（25%） 如何推动客户立项 阶段四：入围客户（50%） 客户致胜关键因素分析 如何在入围阶段占据销售主动 阶段五：合同客户（90%） 如何做好临门一脚 阶段六：成交客户（100%） （案例分析） 4 漏斗法—建立销售推进的里程碑 （学员实战案例分析） 模块二：漏斗法潜在客户管理体系应用 这是一套可以实现全方位销售管理的方法，可以管理从客户、项目、订单到费用管理，销售团队绩效考核等内容…… 应用准备：建立你的漏斗法客户管理表 应用一：评估销售员工作表现 如何正确评估销售员工作 销售员如何自我评估 应用二：评估销售团队整体表现 如何全面评估销售团队表现 如何根据评估调整销售团队工作重点 应用三：预测阶段性销售额 为什么销售额预测不准 如何提高销售预测准确度 应用四：制定销售目标达成计划 制订销售目标的方法 如何让目标得到坚决地执行 如何利用漏斗法制订目标达成计划 应用五：制定销售行动计划 制订阶段行动策略 制订客户推进行动计划 应用六：管理重点中的重点Must_Win项目 为什么要确定Must_Win项目 如何利用Must_Win推进目标实现 应用七：控制销售费用把费用花在该花的项目推进行动上 销售费用失控原因分析 销售费用管理规则 如何制订费用计划 应用八：通过绩效考核打造团队协作 如何根据公司目标制订绩效考核策略 如何运用绩效考核提升团队协作意识 应用案例分析
课派（原企培陪）作为企业在线培训学习视频一站式选购平台，内容覆盖30多个行业及课程领域，为客户提供线上学习运营平台、按行业按岗位设计课程体系、电子课件等服务。
