《店面销售业绩突破之—打造高效终端成交率》

讲师资历

课程目标

课程大纲

课程目标：    1、了解什么是SOP。    2、学会信息追踪法。    3、学会用数据说明问题。    4、了解提升成交率的六大关键环节。    5、掌握并运用高效成交率的标准动作系统提升店面业绩。 培训大纲：第一单元：SOP的含义以及基础知识？   一、SOP的传统含义？    1、sop的定义 。2、sop的具体内容以及作用。    二、sop在销售中的运用？    1、信息的还原以及追踪。    2、数据说明的问题  第二单元：店面销售的突破之—打造高效终端成交率   一、客人进店到出店标准行动策略●思考题：客人自从进店到出店的整个过程我们到底该做些什么？   1、店面销售结果反推。   2、店面销售行动策略大反推。    二、了解提升成交率的六大关键因素：   1、销售人员基本专业度的因素 2、品牌价值以及产品卖点因素 3、竞品对比分析因素 4、与客户建立信任的因素 5、售后保障取胜因素 6、成单与议价因素三、店面销售突破—打造高效终端成交率标准动作系统。1、客人进店接待标准动作系统学习。    2、引导客户的标准动作系统学习。    3、留住客户的超引导思维。    4、高效成交率之—强劲终端产品销售标准系统。5、附加销售标准策略系统学习。6、客户需求了解系统学习。7、客户对于企业品牌分析对比的关键。8、品牌荣誉介绍标准系统。9、应对客户品牌对比的标准动作系统。10、应对客户对同行业产品对比的标准动作系统。11、与客户建立信任的四大标准动作系统。12、品牌相对应的产品系列售后服务介绍系统。13、成单以及客户解惑的标准系统。14、客户议价的标准应对系统。15、建立品牌客户跟踪回访标准系统。