《中国品类战略+定位实战》

讲师资历

课程目标

课程大纲

课程介绍一句话，为需求而生产的能力！这种需求，不仅仅是简单的刚需，而是洞悉消费者内心，洞悉社会趋势，而预先判断和制造出来的需求，好比苹果发现智能手机，滴滴发起出租车革命！占据消费者的心智，比占据市场有时候还重要，商业社会经历了工厂时代，市场时代，进入心智时代！不洞悉消费者心智，你何以知道消费行为的逻辑？消费行为都是感性的，无论你是做toC，还是做toB！过去三十年的野蛮生长，让很多企业以为“低成本”是王道，然而新常态下，差异化才是王道，没有差异化，就没有营销！真正的差异化，来自于心智，而不是来自于产品，成功的产品，先有心智中的差异化，然后，再开发出产品去实现这个差异化！《战争论》告诉我们四种战争形式：防御战、进攻战、侧翼战、游击战！商战同样如此，商战的突出形式表现为营销战……战争之前，不了解战争的基本规律，不了解敌我的相对态势，不了解所处的地形情况，赢得战争的可能性几乎没有，因此，孙子说：“庙算多者胜！”“品类战略”是定位理论的最新发展，定位理论开创者里斯先生，在研究定位47年之后，正式提出“品类战略”，他发现：商业竞争中，品类竞争正在代替品牌竞争！清扬向海飞丝发起品牌之争十几年了，今天的去头屑洗发水第一名还是海飞丝，王老吉用“凉茶”品类挑战“可乐”品类，09年就打败可口可乐，成为中国市场第一名！真正的新品类永远有机会，无论你的品牌曾经多么弱小！市场竞争的第一法则是资源法则。谁资源多，他在市场竞争中获胜的概率就大！那么，实力相对弱小的中小企业就没有机会获胜了吗？答案是否定的。只要活用资源法则，建立战略定位，让中小企业化资源劣势为局部优势，就能赢得市场竞争！定位不仅仅是帮你建立品牌，定位更关键是让你集中资源在正确的地方，通过聚焦和持久赢得市场竞争！！！课程三大主题1、品牌定位：给产品找到差异化传统营销理论认为，满足需求是营销的关键，但定位理论认为，在市场激烈竞争的今天，仅仅满足消费者需求是不够的，产品还必须有足够的差异化！制造差异化可以从产品出发，但更多时候，差异化需要从认知出发，同样的产品，可以塑造不一样的认知！白加黑是国产感冒药用差异化赢得竞争的经典案例！同时期上市的另一款国产感冒药砸巨额广告费却失败了……2、品类聚焦：小企赢得竞争的关键长城汽车通过两次聚焦（经济型+SUV），使得全新的哈弗品牌连续12年全国销量领先，股票市值更是超过自己六倍规模的上汽！难道哈弗品牌真的战胜了日韩欧美品牌？答案并非如此，哈弗是赢在了品类上，而不是品牌上！市场竞争的第一法则是资源法则。谁资源多，谁在市场竞争中获胜的概率就大！那么，实力相对弱小的中小企业该如何竞争？答案是只要活用资源法则，进行品类聚焦，让中小企业化资源劣势为局部优势，就能打赢市场竞争！3、落地执行：战略定位贯穿执行定位只是营销的开始，企业真正成功靠的是执行，执行需要团队，团队需要目标，目标需要达成，达成需要战略的一致性！极草2011年销量从8000万到8个亿，正是战略定位一致性的良好体现！