采购谈判技巧

讲师资历

课程目标

课程大纲

课程大纲模块1：采购环境分析（破冰练习）从外部的市场环境，竞争格局，供应链中的角色出发，进行分析从企业的战略出发，产品组合分析，供应链模式分析，识别采购战略专业采购的专业能力素质模型模块2：谈判的基本原则双赢谈判的三个关键要素谈判协议的最佳替代方案。可能达成协议的空间谈判协议的最佳替代方案-保留价格通过谈判加以创造价值模块3：谈判的准备如何构筑自己的谈判能力：时间VS情报VS权利设定谈判目标，价格区域与成交概率分析谈判对手，谈判人员组合和角色，制定谈判计划模块4：谈判过程谈判过程的黄金技巧谈判的开场策略倾听的技巧，信号探测谈判议程和策略，报价、议价和让步的技巧收尾时的注意事项结合案例制定模块5：谈判风格分析谈判风格主要目的谈判风格矩阵对手分析模块6：价格成本分析的工具供求关系与价格价格的构成报价单分析和磋商阶梯式报价分析成本构成和要素分析作业成本分析采购总成本模块7：谈判策略案例分析以对方的接受程度为谈判目标谈判成功的衡量标准模块8：谈判课程，案例总结VCR观后感，学员改变行为承诺课程内容回顾与总结