贵金属系列课 ——黄金投资分析与营销策略

讲师资历

课程目标

课程大纲

课程背景：2018开始全球金融市场出现剧烈动荡，美元指数走强，商品价格暴跌，美国金融市场的动荡传导至全球引发各国股市暴跌。美联储将加快收紧货币政策，“贸易战”、地缘政治等因素引发避险情绪升温，黄金出现上涨… 对于国内投资者而言，当黄金出现配置机会或者阶段性交易机会时，如何实现资产配置呢？  ——我们研发的课程站在国内投资者的角度，梳理了黄金资产的投资方式和投资渠道，详解各类黄金投资方式的风险收益特征,把握黄金市场的趋势与动向。 课程主讲：田密 课程特色:l 原则方法，体系制胜；大量案例，熔炼办法；l 深入浅出，通俗易懂；理论与方法相结合，案例众多；l 实用有趣，紧跟时事热点, 现场掌声、笑声不断； 课程收益：l 了解黄金投资的基础知识和投资方式；l 学会把握价格变动规律，选准买卖时机，提高交易成功率；l 掌握营销技能，演练营销技能，并能在实际工作中加已应用；l 学员在大量的案例分析中深入理解各项知识；培训时间：2天，6小时/天培训对象：主管行长、私行客户经理、客户经理授课方式：主题讲授+分组讨论+现场演练+案例研讨+视频欣赏课 程 大 纲 第一讲：黄金——没有国界的货币一、 走近黄金——黄金的特性与属性    1. 黄金特性：物理、化学特性    2. 黄金分类：黄金的主要用途    3. 储量分布：全球资源储量、分布情况及各国产量情况    4. 白银：特性用途及储量    5. 铂金钯金：基本知识了解二、 黄金流通——市场的发展概况     1.  追述历史：黄金在各主要国家的地位    2.  黄金文化：对我们国家的深远影响    3.  多重属性：黄金的商品属性、货币属性和金融属性    4.  黄金市场：国际黄金市场的历史发展与现状    5.  我国黄金：建国后黄金市场的发展历程    6. 构成要素：黄金市场的构成要素和参与主体    7. 功能作用：为什么黄金是一种重要的投资三、 黄金投资方式及渠道——各类投资方式的风险收益特征    1. 实物黄金：金条、金币和金饰等    2. 账户贵金属：交易灵活门槛低    3. 黄金延期：上海黄金交易所黄金现货    4. 黄金期货：上期所的期货合约    5. 黄金基金：黄金 ETF 和黄金 QDII。    6. 黄金理财：挂钩黄金价格的理财产品 第二讲：投资分析——影响金价变动的原因及分析一、基本分析——黄金价格分析的框架    1. 全球经济：国际金融市场稳定程度    2. 货币政策：美联储与加息缩表影响      3. 重要数据：经济指标和非农数据    4. 美元指数：负相关程度高达70%    5. 股票市场：美国股市牛熊转换与金价走势相关    6. 国际油价：原油涨跌对金价影响    7. 地缘政治：避险情绪升温引发黄金上涨二、 技术分析——分析市场走势预测未来趋势1. 分析图表：投资技术分析的重要性 2. 理论流派：主要人物和代表作3. 技术指标：常用方法及实战技巧4. 风险控制：树立正确的交易理念 5. 策略分析：贵金属市场中的套利机会 第三讲：营销技能——黄金各类投资产品的营销策略一、精准营销——贵金属客户开发的思路    1. 客户分类：不同群体采用不同的营销方案    2. 实物类产品：投资、馈赠、传承    3. 账户贵金属：操作简单门槛低    4. 定投黄金：强制储蓄，积少成多，平摊风险    5. 黄金延期：以小博大，双向交易    6. 深挖存量：理财、基金、三方存管客户再开发二、多措并举——多种方式进行广泛宣传 1. 厅堂营销：贵金属实物展示的优势2. 事件营销：黄金营销也要学会“蹭热点”3. 话术演练：黄金营销话术演练4. 广泛宣传：微信朋友圈的应用技巧5. 借船出海：特惠商户展示产品6. 沙龙讲座：活动策划与客户转化7. 利用节日：贵金属与节日相结合提升客户接受度8. 客户维护：帮助交易类客户“解套”的3种方法  第四讲：展望2019——黄金投资策略与资产配置一、宏观经济：全球经济面临同步下行的风险1.  美国：经济增长已至顶点2.  欧洲：需求不足继续宽松的货币政策3. 日本：财政刺激效果减弱继续0利率4. 新兴市场：深受强势美元加大宗商品暴跌的双重打击5. 美国股市：头上高悬的三把利剑6. 美联储：加息周期将对美股产生较大冲击7.  投资机会与风险：避险与投资方向的双重选择二、行情展望：黄金的未来与资产配置策略    1.  时机一：美联储加息延迟    2.  时机二：汇率波动风险3. 脱欧谈判：不定期地给金银带来“ 惊喜”4. 行情预判：黄金反弹的三个阶段5. 短期策略：积小胜为大胜，以时间换空间6. 汇率波动：人民币黄金对冲7. 金银比：白银未来上涨可期8. 黄金投资：2019或有超额收益