《卓越电销团队主管修炼》

讲师资历

课程目标

课程大纲

【课-程-背-景】每一家企业的销售主管都是市场最前端的指挥官、是销售大军的“兵头将尾”、是市场这把利剑的剑刃、是金刚钻的钻头，企业只有全力锻造出卓越的一线主管，方是市场致胜的关键所在。那如何才能成为一名卓越的销售主管呢？卓越销售主管必须要有卓越的领导能力！而卓越的领导能力是从领导自己开始的。在《卓越电销团队主管修炼》系列课程中将会带您逐一认识并掌握电销团队主管的：一懂、二修、三要、四勤、五学、六信、七懂、八责、九坚持、十知道及卓越团队带领的九项修炼；【课-程-目-标】1、您在为团队士气低落而烦心吗？2、您在为销售业绩低靡而困惑吗？3、您在为人员流失而焦头烂额吗？4、您想拥有一支具有非凡战斗力的团队吗？5、您期望让您的团队业绩在三个月内实现倍增吗？6、您渴望您的团队中充满快乐、喜悦、融洽、富足的感觉吗？如果以上这些都是您想要的、都是您所在的团队想要的，那么新的一年新的气象，正是您及您所在的团队换然新装的时候了，《卓越电销团队主管修炼》系列课程可以让您和您所在的团队从此踏上快乐工作、享受生活、氛围祥和、财富多多的新旅程！您行动了吗？【讲-师-简-介】[刘楠楠]《MagicSales》训练创始人；销售团队管理咨询师、销售培训讲师；曾任中国平安销售经理；北京阳光保险集团高级讲师；中华讲师网特聘讲师；有着丰富的一线销售实战经验。立志要在“最短的时间帮助最多的人认识销售、懂得销售、运用销售、帮助最多的企业找到卖点、挖掘卖点、包装卖点，使自己的人生更加幸福美满”。主讲课程：《电话行销技巧系列》《电话行销现场管理系列》《卓越电销主管修炼系列》《攻心销售系列》《十大能力的魔法修炼》《魔法说服力等式》《销售心理学》《魔法销售疯狂训练》【课-程-大-纲】第一章：理念篇一、懂得电销行销的四大特点1、电话营销只靠声音传递讯息2、电话营销人员必须在极短的时间内引起准客户的兴趣3、电话营销是一种您来我往的过程4、电话营销是感性的销售而非全然的理性销售二、卓越电销主管的两大修炼第一大修炼：改变自己的状态第二大修炼：改变自己的心态三、卓越电销主管要有明确的目标、切实的计划和崇高的使命1、明确的目标2、切实的计划3、崇高的使命四、卓越电销主管要勤跟进、勤总结、勤沟通、勤分享1、电销主管要授权不要弃权，做到时时处处勤跟进；2、电销主管要学会借力使力，勤总结；3、电销主管要民主不要专政，要无微不至勤沟通4、电销主管要透过分享让您的队员了解您、信赖您；第二章：心态篇五、卓越电销主管学同行、学客户、学市场、学生活、学众生相关；1、学习力就是生产力2、知彼知已，方能百战不殆3、学他，更会爱他4、有心才能有力，有力才能执行，执行方出成果六、卓越电销主客信自己、信行业、信公司、信产品、信服务、信价格1、相信是一切成就的源动力2、真正的相信建立在客观认识的基础上3、相信的最高境界是一致性；七、卓越电销主管懂人性、懂客户、懂市场、懂自己、懂产品、懂优势、懂劣势1、懂他，才会疼他3、懂他，才会更熟悉他3、懂他，才会更较深的爱他4、懂他，才能更了解他意图或想法5、懂他，方知进退，您懂的八、卓越电销主管是问题解决者、是团队成长的培训者、是队员的兄弟姐妹、是强有力的执行者、是团队激励者、是组织信息的上传下达者、是走动式管理者、是数据分析者九、卓越电销主客要坚定不移、坚持不懈、坚持到底、乐观向上、善始善终1、坚定就是动力2、坚持就是胜利3、乐观就有能量4、到底，就是影响第三章：技能篇十、卓越电销主管要知道：5W1H+PSFABE1、卓越电销主管的“目标导向”2、卓越电销主管的“客户导向”十一、卓越团队带领的九项修炼1、电销主管授课的技有和方法；2、……………