供应商关系管理与谈判

讲师资历

课程目标

课程大纲

一、采购战略管理革新做法 供应商关系管理中JIT与VMI创新定义 持续合作推行VMI的真义 同步JIT与VMI并行的区别 推行VMI陷阱的防范 采购链责任交接真义 采购主管最重要该关心的2件要事 采购物控与生产物控的区别 采购6大信息ERP终极目标二、供应商选择与管理 供应商评价框架 供应商评价标准 积极性评价模型 供应商的识别, 筛选与调查 设定权重与评定等级 供应商财务状况评价 对候选供应商进行SWOT分析 供应商分类 记录供应商的信息三、如何优化管理供应商 先涨后跌原则 达交率与份额 直通率与库存准备 订单量与降价比 EPI / EVI标准化 VMI真义与VMI信息实操 ERP连线关键 供应商交期管理分析案例四、如何进行供应商绩效评估 进行供应商的SWOT分析 供应商评价结果反馈 xxx企业供应商绩效评估案例五、采购管理效能评估 良好的评价系统由什么构成? 绩效评价过程及模式框架 绩效考核方法及目标 实施绩效评价 采购管理的绩效评价---案例指标六、采购谈判技巧 谈判的步骤 谈判准备 谈判会议 后续工作 了解采购的背景 分析价格和成本 了解供应商 了解所涉及的人员 决定实力的均衡 SWOT分析 谈判目标和策略 设定现实可行的目标 确定谈判的不同变量或问题 分析不同的选择 确定每个变量的指标以及它们的优先次序 制定谈判策略 决定所采用的说服技巧和方法 组织和策划谈判 正式谈判 开始阶段 验证阶段 建议阶段 议价阶段 协议阶段七、如何获取与选择报价 获取与选择报价框架 获取与选择报价三个维度 获取与选择报价流程 供应定位模型和获取与选择供应商报价的方法 获取报价的方法 招标步骤 阿里巴巴的贸易通Google的EC… 电子谈判网上竞标心战解析 评估报价的标准 影响供应成本的因素有哪些? 谈判核心要素 价格主要元素案例 价格列表分析供应商的定价 报价破局经典法则 如何量化成本 供应定位模型不同采购项目的报价评估方法和深度 供应商家数的决策分析 供货商家数终极目标 邀请1家报价对采购成本的风险解析 邀请1~3家报价对采购成本的风险解析 邀请3~多家报价对采购成本的风险解析 议价价流程