| 培训时长 | 48 |
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| 授课方式 | 内训 |
课程大纲：采购谈判概述何谓谈判谈判中可能涉及的议题影响谈判及其结果的诸多因素谈判的心理模式谈判的基本原则谈判的五大特点谈判的基本阶段信息收集与谈判地位分析信息收集谈判者地位分析常见定价原则与方法成本核算与分析方法合同价格设定与调整原则谈判策略、谈判技巧与方法议价区间分析谈判战略制定的四步曲如何优先掌控谈判节奏有效谈判的技巧价格谈判的操作要领谈判中需要避免的9个事项在洽谈的准备中要考虑的三个主要问题价格谈判的五个步骤开价技巧价格解释的五大要素谈判过程中的“十要”和“十不要”什么是有效谈判谈判的替代方式如何摆脱僵持或僵局的困境陷入僵局的谈判打破僵局的十大策略让步的技巧与策略优秀谈判者的特质与成功谈判守则优秀谈判人员的特质成功谈判的守则成功的谈判
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