定位定天下—战略定位实战课程

讲师资历

课程目标

课程大纲

定位定天下—战略定位实战总裁班课程由著名战略定位专家、特劳特公司原分析师徐雄俊主讲！学定位，就是要实战，更落地的定位实战课程！一、【关于定位】定位，就是在顾客的心智中，针对竞争对手确立最有利的位置,使品牌获得顾客的优先选择。定位理论，由“定位之父”1969年在美国首次提出，他发现商业竞争的真正战场不是市场，而是顾客心智，商战不是产品之战，而是心智之战。定位在商业竞争中，主要解决同质化竞争的问题，40多年来,定位在全球得到了广泛传播和运用,不断发展和完善,形成了一套如何抢占顾客心智的方法体系。《战略定位课程》被誉为 “最怕竞争对手学到的知识”。央视80%的VIP客户都在学定位，定位在全球和中国已创造无数成功案例。定位定天下，定位定对了是您赚多赚少的问题，定位定错了是您赔多赔少的问题！二、【定位案例】国内案例：加多宝凉茶10年从1亿到200亿东阿阿胶市值从20亿到450亿劲霸男装稳居中国休闲男装第一品牌唯品会打造中国第三大电商网站六个核桃从3亿到150亿蓝月亮打造中国洗衣液第一品牌南孚电池成就中国电池王者金牌厨柜打造专业厨柜第一品牌金彭三轮车打造全球电动三轮车领导者九德定位咨询服务案例：南孚电池、金牌厨柜、金彭三轮车、远洋塑胶跑道、加多宝凉茶（公关）、康师傅（公关）、华润怡宝、安妮股份、慧兰女装、熊猫乳业等等（更多正在服务的客户暂时保密）三、【课程大纲】一、什么是定位？二、如何定位？1、竞争地点三次转移？2、心智6大规律？3、定位的定义？4、定位的精髓和本质？5、定位理论运用的常见误区？6、为什么80%的品牌定位是无效？7、心智如何产生作用？8、如何画行业心智资源地图？9、品牌定位的核心：一个中心，两大原则10、品类是隐藏在品牌背后的关键力量1、定位的4大步骤？2、定位三角工具？3、定位的4大核心方法？4、定位区隔九法？5、新时代5种最新定位咨询方法？6、徐雄俊战略定位9字诀？7、如何做定位调研分析？三、定位配称和定位案例研讨四、打造行业第一品牌18大定位系统？(一)围绕定位做运营配称1、定位决定战略取舍2、运营增强定位优势3、战略运营配称规划案例：宝马、西南航空、百事可乐、农夫山泉等运营配称(二)国内外经典定位案例研讨1、特劳特公司、里斯公司等国内外经典定位案例剖析2、徐雄俊服务案例和九德定位服务成功定位案例剖析（南孚电池、金牌厨柜、金彭三轮车、蓝月亮洗衣液、劲霸男装、唯品会、老乡鸡快餐等）3、苹果、宝洁、可口可乐、万科、格力、华为、互联网巨头BAT和京东、瓜子网、加多宝、六个核桃、东阿阿胶、香飘飘、公牛插座、长城汽车、老板电器等定位代表成功案例剖析4、定位案例成功的规律和经验教训总结5、特劳特和里斯两家定位咨询方法比较？6、定位咨询方法运用的四大步骤？徐雄俊打造行业第一品牌18大步骤定位系统？1.明确品类宗属 2.品牌战略定位   3.品牌命名   4.品类命名   5.定位广告语6.定位品牌故事7.品牌视觉锤8.聚焦核心品项   9.界定源点人群10.界定竞争对手11.聚焦源点渠道12.聚焦源点市场13.定位信任状 14.4P运营配称15.战略聚焦16.公关启动17.成为品类代表18.品类战略扩张五、定位和品类战略落地实操方法六、天道战略—领袖王者定位之道1、如何检验定位？2、如何检验品类？3、如何做定位调研？4、如何做好品牌命名？5、如何提炼定位广告语？6、如何做定位广告？7、如何做定位公关？8、如何做定位视觉锤？9、如何做好定位传播？10、领导者营销战略方法？11、跟随者营销战略方法？12、如何做好招商策划？13、如何做好定位落地？14、如何开创新品类？15、如何构建品牌大树？16、多个品牌如何管理和协同发展？1、什么是天道战略？2、如何跟毛主席学定位？3、如何跟三大宗教学定位？4、如何跟易儒释道法兵医史学定位？5、如何跟佛祖、孔子、老子、孙子、鬼谷子、王石、马云等学定位？6、战略定位如何符合宇宙天地人之道？7、如何打通天地人，纵横道法术？8、领袖王者定位之道9、企业组织战略成功的核心秘密？10、学员最终定位方案PK，奖项设置，学员感言，班委成立，一个月作业布置四、【内训收益】1、明确特劳特定位、里斯品类战略、九德定位咨询打造品牌的核心方法与流程，提高企业品牌营销运营水平，解决同质化竞争，快速提升品牌销量和利润；2、从行业品类、顾客心智、竞争格局和企业自身制定最具竞争力和销售力的品牌战略定位；3、诊断企业的战略定位与品牌打造、运营配称、广告公关、战略投资等多方面问题，并统一全员打造品牌思想，激发全员一起为品牌做贡献；4、现场剖析：与您品牌相关的特劳特公司、里斯公司、九德定位公司等经典定位成功案例；5、现场答疑解惑和量身咨询策划，现场为企业讨论制定出一套初步简单的战略定位策划方案和指导建议（品牌定位、品类战略、定位广告语、品牌故事、视觉锤、广告公关、4P配称建议等）。五、【内训对象】董事长、总裁、品牌和营销副总、核心决策层、销售部主管、企划部主管、中高层管理人员等六、【内训时间】1天1夜或2天1夜（培训讲课+现场作业+量身咨询策划）七、【内训要求】因为需要带领大家一起做品牌定位和营销战略系统策划方案,为了内训效果和执行落地，恳请老板必须亲自重视和参加，要求老板必须亲自带领核心中高层一起全程参加，否则拒绝内训八、【物料准备】产品样品、竞品样品、产品手册、投影仪、扩音器、白板、白板笔等九、【内训流程】内训申请→填写调研表→老师电话调研→简单市场调研→专项品牌研讨→内训执行→训后跟进服务十、【主讲老师】徐雄俊：著名战略定位专家上海九德定位咨询公司董事长、首席分析师专注研究和实践定位理论13年已服务100多家企业的营销和定位咨询中国“天道战略”理论创始人中国民族品牌崛起终身推动者（敬请百度）主讲课程：《定位定天下—战略定位课程》、《中国民族企业如何做定位？》、 《天道战略—领袖王者定位之道》徐雄俊人生大愿：活着就是为了振兴中国民族品牌！100年死后，协助打造出100个全球第一的伟大民族品牌，推动中国民族品牌走向世界！徐雄俊已服务客户：南孚电池、金牌厨柜、金彭三轮车、蓝月亮洗衣液、九三大豆油、远洋塑胶跑道、华润怡宝、安妮股份、加多宝凉茶（公关）、康师傅（公关）、慧兰女装、劲霸男装、唯品会、好想你枣、白象大骨面、老乡鸡快餐、厨邦酱油、世家拖把、舒客牙膏、雨润集团、广药集团、中粮集团、霸王集团、嘉宝莉油漆、万科地产、JUST US首饰、宾度皮鞋等100多家企业（更多正在服务的客户暂时保密）。 徐雄俊《定位定天下》战略定位实战总裁班第1期合影（上海）          徐雄俊《定位定天下》战略定位实战总裁班第2期合影（河南郑州，中原1班）徐雄俊《定位定天下》战略定位实战总裁班第3期合影（河南郑州，中原2班）