《银行网络营销运营实战策略》

讲师资历

课程目标

课程大纲

背景：移动互联5.0时代、银行应如何结合自身网点优势、核心力、差异化，在新形势下、动态的与互联网络营销有机结合，形成自身新的优势和特点，并逐渐从不利的态势中过度并形成自身由区位到局部区域、甚至行业竞争中构建自己的运营和营销模式特征呢？这就要求首先要从战略的高度上充分重视，并从定位和再定位中结合未来3-5年的发展规划、作为经营的重点进行谋划和策略的坚守，需要与时俱进、迎合和高效率的运用趋势作为经营的理念坚定不移，并与IT技术建设、人才网络营销观念及技能提升、沉淀中，形成具有自身独特的壁垒、才能在唯一不变是变化的时代有所作为、建立功勋，这也是现在和将来需要坚定不移落地的。回顾这些年以来，在国家金融政策大力号召和鼓励下，一大批包括金融机构、建行、工行、农行、招行、证券、信托公司等众多商业银行、金融机构不断在加大营销和技术人才队伍建设，在网络商城、网络社区、小贷、大数据搜集和分析，互联网金融与众筹模式经营、竞合模式建设中，已经取得相应成效；作为后起者必须加大力度，从市场细分、专业和深耕的角度上进行大力拓展和务实运营，方能在未来竞争中形成自身独立优势。作为自媒体和软性体验经济时代，传统的硬性广告模式已经不合潮流，必须从人性喜好和兴趣的角度经营，在传递模式上需要与客户融为一体，能够从客户感知的角度为客户带来效益和增值服务，结合传统经营优势，吸纳普惠金融暨互联网精神的本质，从客户分类和大众客户良好体验上做文章，构建自身独有的系统服务和网络营销模式，形成标准化与个性化并存的运营模式，是未来生存和发展之本。银行网络营销是侧重银行传统模式基础上的行业竞争和客户吸纳的两个方面精耕，无论是博客、微博、微信、搜索引擎、SEO优化、论坛、活动营销，还是SNS只不过是工具、也可以说是武器，武器运用要在迎合时代、和侧重创意的条件下，构建属于自身特长的文化营销才是根本，文化营销既是对内、也是对外，就是人的感受和体会、接纳和承接度产出效果，只有这样才会跟渠道、行业、产业有口碑、有好的传播，品牌价值、绩效和业绩的倍增！课程大纲：一、互联网与电子商务概念与实用1.互联网平台概念1)平台模式理解（流量理解）2)信息流、物流、资金流理解3)流量与价值的理解与实用4)显性吸引法则与隐性吸引法则理解与运用案例：两个商业银行平台模式分析2.电子商务广义与侠义理解1)有形电子商务交易平台与无形商务平台理解2)电子商务的商业意识培育3.银行电子商务案例分析1)两极具创新力的商业银行电子商务平台分析二、互联网+时代商业生态分析1.互联网+产业链、价值链、商业生态金融构建1)互联网对传统产业变革的解析2)网民消费喜好与把握策略决定银行业的未来3)银行打造生态圈的条件与吸纳策略分析案例：四大商业平台商业生态分析2.互联网+孵化模式1)企业投融资与VC、PE结合的谋划策略2)找项目与养项目的持续策略3)银行与孵化经营策略3.互联网+整合模式1)提炼与外部合作模式构建案例：某外资龙头企业外部整合与运营模式分析，国内通讯业的整合案例分析三、网络营销工具实用1.搜索引擎与SEO优化策略1)调研与研究策略2)目标客户消费行为研究3)关键词优化策略4)IT技术把关策略2.博客+微博+微信营销的谋划与策略分析1)联动策略设计2)微信营销的谋划与微信社群经营策略3)自媒体行云流水的五大策略分析与实践4)热点借力的趋势把握、与引火策略3.SNS社区与众筹模式营销策略1)网络社区营销的病毒营销策略（接力营销、赠品营销案例分析）2)某网络社区与众筹模式分析4.P2P+O2O模式与案例分析1)五大国内顶尖P2P网贷案例分析2)活动体验营销案例分析5.病毒营销的谋划与策略1)精品策划谋略2)人与人互动盈利模式传播策略6.活动营销的谋划与策略1)案例：两大网络平台分析7.（网游+动漫+视频）营销谋划与策略2)两个实战网络案例分析8.2的创意策划技能与技巧3)娱乐圈营销案例分析9.网络系统营销活动的积累+沉淀+持续性10.网络软文营销（某P2P案例分析）锁定客户动态+潜力无限策略（独孤九剑+无招胜有招）策略四、行业的竞争策略1.银行业数据搜集与分析策略1)系统数据库与信贷（某两个小贷案例分析）2.差异化与独特力统计策略2)平安模式、宜信模式分析3.银行的定位与差异化设置策略4.目标规划与预算策略5.内部优化与外部整合策略6.竞合模式的构建案例：各组设计本银行未来3年运营模式五、普惠金融时代客户吸纳策略1.重新定义大客户与普惠金融目标客户群的吸纳与区分策略设计2.维护拓展与新元素的介入策略3.普惠思想与行为系统规划与实施4.大数据分析与实用5.征信系统软件的运用与合作策略设计6.银行优势与渠道的合作策略7.渠道与运用开放式经营策略