《销售渠道建立秘籍》

讲师资历

课程目标

课程大纲

一、 销售的三大模块二、 没有销售渠道产品咋卖三、 什么是销售渠道四、 销售渠道的作用五、 销售渠道建立步骤    1.企业当前环境分析2.制定短期的渠道对策    3.渠道系统优化设计4.限制条件与鸿沟分析5.渠道战略方案决策六、 销售渠道模式选择1、 销售渠道选择—传统分销渠道2、 销售渠道选择—垂直分销渠道3、 销售渠道选择—水平分销渠道4、 销售渠道选择—多渠道分销七、 销售渠道长度设置选择1、 销售渠道中间环节选择2、 销售渠道客户选择3、 渠道长度设计的影响因素八、 销售渠道宽度设置1、 渠道宽度设计的影响因素2、 选择适合自己的渠道模式九、 渠道管理与维护1.渠道管理内容2.渠道管理纳入考核3.保持渠道畅通十、 销售渠道的创新与优化1、 完善销售渠道策略2、 渠道关系创新3、 渠道模式和终端的创新4、 建立有效的客户关系管理系统5、 渠道创新趋势6、 渠道结构扁平化探索7、 营销渠道一体化十一、 营销渠道电子化