降低成本提高利润

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课程目标

课程大纲

— 降低成本提高利润—                                 主讲：姜建新 —                           一、接到订单您先找谁？您会找采购员、销售商量吗？ 还是找生产主管安排生产交期？ 还是？？？这很重要！  正确的是您应该想找会计算成本 —                       二、老板你没有成本意识         你为什么不先找成本会计算单位成本和本单盈亏平衡点？          您养会计干什么用的？花钱养人不用你冤吗？          公司利润在他手里，财务部是直管理部门，  死死盯住采购价格！每天揪住采购经理！ —三、你见过这样降成本吗？          我辅导的一家公司接到一个长期的大订单，但是对方报价格与现在的成本基本持平，没有利润还做吗？    老板组织了一场分析会，一张成本分析表，改变了决策！见附件：成本分析表（这样砍成本能行吗？你有这样的操作吗？）         —             四、降低成本要立即行动 降低成本一直是每个老板的希望 但是，真正降低的却很少， 为什么？ 告诉我你的员工的行动在哪里？？—               五、降低成本到底降什么？ 降成本其实也没有那么深奥： 1、材料采购价格 2、人工工资 3、制造费用          严格规范的讲管理费用、销售费用、财务费用、研发费用和纳税支出都不属于制造成本内容。我们先说制造成本。—       （一）、很砍采购价格 1、实际上多数采购价格都占制造成本的50%以上。 2、砍价不是只靠勇猛和蛮狠能解决的。 3、砍价高手，多年的业内采购经验，对市场价格的熟悉，对材料价格的成本的计算分析才能说服对方。 4、责任心和大奖励鼓励他做这艰难工作。          公司招到一名富士康任职十几年的采购经理，一年为公司节省3000万采购费用。原主材料下降一半。您信吗！他是真的！他姓胡！—（二）、人工贵就少用1、深圳工人工资5000元了还留不住人。 2、车间人事部门必须精打细算人工费用，避免窝工，过多加班，招用派遣工。 3、投入生产线自动化改造，少用工人。 4、车间独立核算，设定控制指标，奖罚。 劳动力耗费的控制，要控制定编、定员、保持一线生产工人的比例相对稳定，保证提高出勤率、工时利用率和劳动生产率，及时解决停工、窝工问题，要控制工资总额的增长幅度低于经济效益的增长幅度。 —        （三）、挤压制造费用制造费用是什么？          车间管理人员工资、办公费、不能直接分摊到产品中的费用。          要实行费用指标限额管理和考核制度，明确各项费用权责归属，严格费用支出审批手续，省奖罚。 —                                    六、降低成本是全员工作    材料耗用的控制。    严格执行限额发料制度，严格额领用和补料的审批制度，严格各项材料收发的手续，严格执行余料退库及假退规定，提高利用率，积极修旧利废、代用及综合利用等节约用料的方法。 劳动资料的控制           要控制各种工具、刃具、量具等低值易耗品的消耗，建立限额领用和结合生产量浮动的考核制度。—             控制生产量的投入：包括投产周期、投产数量、投产报废率、库存扣除等，保证按预算投产，确保均衡完成生产预算。外协加工的控制，要严格执行货比三家，择优定点的原则，加工点及价格的确定，实行审批。 能源消耗的控制。所有能源消耗都应实行定额管理和考核。控制能源消耗首先要从线路、管道方面划清耗能责任归属，安装计量仪表，减少跑、冒、滴、漏和大功率负荷空载现象，保证能源单耗的降低。—                        七、做好成本管控基础工作   （1）建立定额管理制度，制定必要消耗定额。   （2）加强物资计量、验收、领发和清查制度。   （3）建立内部结算制度，制定内部结算价格。   （4）搞好原始记录，制定合理的凭证传递流程。    （5）设置必要成本会计人员。   （6）建立系列成本管理制度。    （7）找到成本控制节点，监控。—                            八、对费用的砍杀    1、砍人员    2、砍固定资产    3、砍预算    4、砍库存    5、砍差客户    6、砍日常开支会议    7、砍面子    8、砍人情 —                         九、消灭隐性成本    三呆：     呆品     呆料     呆账 —                        十、成本降利润升的成果     一年材料采购成本节省3000万元      人工节省500万元      费用节省1000万元      新增利润5000万元，可以考虑上市了。       交给老板的事就是发奖金了！ —                 十一、老板成本管理的思路（1）下达任务考核都要抓住财务总监。 （2）抓住几个关键点，采购、车间主任、人事。 （3）下达任务要很，奖励也要很。 （4）成本降低是您的日常工作去抓。 （5）充分发挥财务部的作用，成本核算准、成本分析及时、成本管理到位。 （6）检查成本基础工作进度 （7）采用高新技术、新工艺、优化生产流程。（8）优化企业价值链，实现集团内部优势。 （9）建立全员成本控制文化氛围。 —         十二、值得借鉴的金典案列1、梁庆德格兰仕虚拟扩张引鸡下蛋---大战略     2、沃尔玛降成本的两大法宝“直接进货”加上“采购”     3、美的供应链双向挤压利用信息化技术手段，一方面从原材料的库存管理做起，追求零库存标准；另一方面针对销售商，以建立合理库存为目标，从供应链的两段实施挤压，加速了资金物资的周转，实现供应链整合成本优势。     4、百安居的成功之道-处处节俭    5、美心简单的请求-减少20cm —1、梁庆德格兰仕虚拟扩张引鸡下蛋2、沃尔玛“直接进货”加上“采购” —3、美的供应链双向挤压利用信息化技术手段，一方面从原材料的库存管理做起，追求零库存标准；另一方面针对销售商，以建立合理库存为目标，从供应链的两段实施挤压，加速了资金物资的周转，实现供应链整合成本优势。 —4、百安居的成功之道-处处节俭—5、美心简单的请求-减少20cm —                             练习题—做出您公司的成本降低方案—