赢销九营真经

讲师资历

课程目标

课程大纲

                                课程背景：此课程是本人曾任职于中国人寿历经15年的保险营销生涯的实战积淀，是一个最接地气、最实用、深入浅出的一个营销课程，也是一个各行各业销售人员进行陌生市场客户拓展可以迅速提升营销能力的一个培训课程。大家都知道做销售的过程中是很考验业务员各方面的能力和综合素质的，做销售不仅仅是有好产品、好品牌、好的客户群体和超强的能力就可以把销售做好的，是需要具备很扎实的销售技能功底，它是最锻炼人的一个职业。但又有多少人因为怕做销售而离开了这个岗位，又有多少人却在这个领域里面成为了销售精英、销售高管。常言道“销售不是人做的事业，而是人才做的事业。”这句话诠释着很大的营销智慧。课程收获 ：★可以提升市场销售人员对陌生市场客户的开发能力。★ 可以熟练掌握销售人员应具备的9大营销真经。★通过实战演练克服各种销售心理障碍，并能第一次就给客户留下好印象。★ 熟练掌握发散性思维、具备各种拓展陌生客户的方法，为自己拓展出更大的市场。★通过训练能使每个销售人员熟练掌握与客户沟通的基本技巧，并能迅速挖掘客户潜在的各种需求。课程大纲：第一章：引言1、营销基本理念与营销原则2、马斯洛心理需求基本理论解析3、赢销九营真经系统设计原理与客户消费心理的关系第二章：准客户的开发1、准客户开发的重要性2、准客户的条件3、准客户开发的方法4、缘故法5、转介绍法第三章：准备1、准备目的2、准备要点第四章：约访1、约访的目的和重要性2、约访的要点和方法3、电话约访技巧第五章：接洽1、接洽的原则2、接洽的步骤3、寒暄技巧和目的4、赞美技巧和意义5、接洽时应注意的事项第六章：初次面谈1、初次面谈的目的2、初次面谈注意要点3、初次面谈的步骤设第七章：商品说明1、说明得目的2、说明前的准备3、说明的步骤4、说明的技巧5、注意事项第八章：异议处理1、常见的异议研讨2、异议产生的原因3、可能面临障碍4、异议处理的步骤5、注意事项第九章：促成交易1、促成交易的步骤设计2、促成交易的有效时机3、促成交易注意事项第十章：售货服务1、售后服务的意义2、售后服务的内容课程模型授课方式:案例体验＋实战方法＋录像观赏＋角色扮演＋提问互动＋分组讨论＋全面演练课程对象 : 各行销售行业的销售部经理、销售总监、销售人员、店面销售人员课程时间：18课时，2-3 天备注说明：具体训练项目设计，可根据客户团队情况及以往参训情况，适当调整。