采购策略与供应商管理技巧

讲师资历

课程目标

课程大纲

【课程大纲】第一部分：如何制定采购战略及采购战术？第1节 如何界定采购业务的职能采购组织机构的搭建采购业务绩效的衡量采购流程与制度的建立与保证战略性地选择供应商第2节 采购战略管理与分析策略1：集中认证，分散采购策略2：“WIN-WIN”策略3：与重要供应商建立策略合作伙伴关系策略4：采取多种采购方式，并与供应商共享采购预测策略5：全球采购第3节 采购战术及方案设计战术1：一般性方案战术2：低附加值加工类战术3：高技术定制加工类战术4：垄断及准垄断供应类战术5：价格频繁波动类战术6：配套类 第4节 采购流程的设计采购全流程设计流程1、管理产品技术需求－－确定新物料选用流程2、甄别与评定供应商资格 流程3、选择合格供应商及签订合同流程4、执行采购流程5、供应商绩效管理流程（QCDS…）流程6、供应商选择方式及因素第5节 采购管理过程的关键业务分析如何控制采购交期并保证齐套水平如何控制库存现代企业的采购技术的应用采购的需求预测与计划方法安全库存量与经济订货批量(EOQ)自制和外包的战略选择第6节 案例分析案例：XX通讯设备制造企业采购战略探讨；案例：XX知名企业采购运作方式-IBM采购理念；第二部分：如何战略性地选择与评估供应商？第1节 供应商开发与认证概述为什么要进行供应商认证与开发供应商开发与认证的原则供应商资格认证体系的建立供应商评估体系介绍第 2 节 供应商开发的主要步骤采购项目的分类搜集厂商资料供应商调查供应商评估送样和小批量试验价格评估筛选第 3 节 供应商开发与认证办法供应商开发与认证的具体方法与措施建立分析机制与绩效标准 合作伙伴关系的选择标准与管理进行供应商评估的“三阶九步法”案例：某知名企业“三阶九步”的供应商评估体系介绍；第4节 供应商开发与认证的工具介绍供应商信用调查供应商问卷调查供应商实地评审(管理人员的综合素质专业技术能力设备先进度原材料供应状况质量控制能力管理制度的规范程度财务状况…)案例：某知名通讯设备制造企业供应商开发过程及相关模板介绍；第三部分：如何有效管理与维护供应商关系？第1节 供应商管理概述从CRM到SRM传统的供应商关系管理方法供应商管理的目标(获得符合企业质量和数量要求的产品或服务以最低的成本获得产品或服务确保供应商提供最优的服务和及时的送货发展和维持良好的供应商关系开发潜在的供应商…)案例：CIPS对供应商关系管理的模型介绍供应商关系图谱与采购战略分析供应定位模型与采购战略分析供应商感知模型与采购战略分析第2节 供应商管理的重点业务供应商合同管理供应商交期管理 供应商品质管理 供应商成本管理采购价格管理供应商激励管理供应商绩效考评和管理第3节 供应商管理体系及绩效分析准时交货率价格趋势材料合格率（PPM）批次合格率整体配合度如何实现供应商分级管理与订单比例分配如何维护与供应商的关系案例：某通讯生产企业供应商管理体系及模板介绍第四部分：如何分析采购成本，规避价格陷阱与成本风险？第1节 采购成本分析全面采购成本的构成　质量成本的构成　效率成本的构成　资金占用成本的构成影响采购成本的主要因素影响原材料成本的因素影响采购过程成本的因素因采购不良而造成的管理不善成本与采购成本相关的各项费用与原材料成本相关的费用与采购过程成本相关的费用与采购管理不善成本相关的费用第2节 供应商的价格分析供应商的报价方式及分析(1)供应商的报价方式及分析(2)与供应商报价相关的因素运输和配送的因素可变成本、固定成本与盈亏平衡点利用可变成本和固定成本分析供应商报价第3节 降低采购成本的方法（50余种方法，重点介绍其中通用的10种方法）VA/VE采购谈判目标成本法杠杆采购价格与成本分析法标准化与归一化长单与一揽子订单联合采购法折扣法品质分级法善用合约开发新供应商&新材料简化内部流程/缩短L/T集中采购与采购外包