酒店策划营销培训

讲师资历

课程目标

课程大纲

第一部分 酒店策划营销管理第一讲 营销的三部曲：布局、造势、摆平第二讲 成功需要策划：增加人均消费额、增加就餐人数、增加座位周转率第三讲 营销策划与文化的关系第四讲 各种宴席的策划第二部分 儒字需求的营销服务策划第一讲 儒字营销组合策划第二讲 “四口一阶段”的策划第三讲 餐中服务的多样需求第三部分 餐饮客户的调研管理第一讲 五大类型客户的服务技巧及建立人际关系链第二讲 客户决策分析、大客户管理和公关策略第三讲 通过策略沟通增进客户关系的具体营销方法第四部分 餐饮卓越的服务艺术第一讲 卓越客户服务管理的策划第二讲 客户的投诉管理的策划第五部分 餐饮客户的开发获利管理第一讲 客户数据的分级管理策略第二讲 用关系法开发目标客户第三讲 用资料法查找目标客户第四讲 用猎犬法搜索目标客户第五讲 竞争对手的客户开发第六讲 客户档案的建立与管理第六部分 餐饮忠诚客户关系的打造第一讲 客企一体化的加盟战略第二讲 年度营销方案的制定与实施策划第三讲 官府菜美食讲策划方案展示