渠道开发与管理技巧

讲师资历

课程目标

课程大纲

课程大纲： 　　第一部分：概述 　　1，如何建立营销团队？ 　　2，区域主管的主要职能 　　3，区域主管必须具备的八大能力 　　第二部分：渠道开发实务 　　1，渠道管理的六大功效： 　　2，考察代理商的八大条件 　　3，渠道开发的八个技巧 　　4，如何搜集市场信息？ 　　5，如何根据竞争对手的情况制定相应的销售策略？ 　　6，如何建立客户数据库？ 　　7，提高经销商积极性的六大策略 　　8，如何在淡季开发终端市场？ 　　9，如何在淡季减少老客户的流失率？ 　　第三部分：渠道管理技巧： 　　第一单元：经销商管理 　　1，如何防止窜货？ 　　2，如何防止经销商恶意抛货？ 　　3，如何防止死帐呆帐？ 　　4，回款六大注意事项 　　5，回款工作的步骤