销售策略与技能

销售策略与技能

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授课讲师:华意

讲师资历

培训时长 3天
授课对象
授课方式 内训

课程目标

课程大纲

  在广州给健之源公司开展了3天的销售技能培训。  销售技巧是销售能力的体现,也是一种工作的技能,做销售是人与人之间沟通的过程,宗旨是动之以情,晓之以理,诱之以利。  包括对客户心理,产品专业知识,社会常识,表达能力,沟通能力的掌控运用.  常用的销售技巧有引导成交法,假设成交法,关键按钮成交法,富兰克林对比法,门把成交法,软硬兼引施法,总之,做销售是人与人之间沟通的过程,其宗旨是动之以情,晓之以理,诱之以利.沟通能力是一个销售人员最重要、最核心的技能,如何面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户,使对方有兴趣倾听,先接受销售员,进而接受产品,这是一项很专业的技巧。