《培训机构中标培训课程项目的策略与技巧》

讲师资历

课程目标

课程大纲

课程大纲导入：请每个小组讨论后列出最希望通过本次培训解决的三个问题！第一讲：招投标基础知识一、招投标制度的起源与发展1．招投标制度的国外起源1）英国招投标制度的起源2）美国招投标制度的发展3）招投标制度的国际现状2．我国招投标制度发展过程1）第一阶段：招投标制度初步建立2）第二阶段：招投标制度规范发展3）第三阶段：招投标制度不断完善4）我国招投标的发展现状3．我国的三套主流招投标法律法规体系1）财政部2）住建部3）商务部4）三者的区别与联系4．我国招投标法律法规的四级纵向管理模式1）国家级2）国务院级3）部委级4）地方级5）如何快速掌握招投标中最核心的法律法规二、招投标的基本程序1．招投标的六步全流程2．招标1）编制招标方案2）调研需求和市场3）发售招标文件3．投标1）阅读招标文件2）招标文件异议与澄清3）编写投标文件4．开标1）参加开标会2）开标情况纪录与异议5．评标1）组建评标委员会2）专家评标3）推荐中标候选人6．中标1）评标结果公示2）异议与投诉处理3）确定中标人，发中标通知书7．签订合同1）签订采购合同2）合同归档和备案三、培训课程项目的特点1．四种类型的招投标标的物1）工程2）货物3）服务4）物资案例讨论：购买软件是属于哪种类型？2．培训课程项目招投标的特点1）标准化程度低2）价格分占比低3）招投标运作空间大 第二讲：核心投标技能与实用工具一、招标文件解读1．招标文件的四大核心部分1）资格条件2）培训课程需求3）评分标准4）附件模板2．读懂培训课程需求1）开放式需求2）封闭式需求3．解析评分标准1）评分内容及其占比2）评分项中的客观分、半主观分、全主观分思考：评分标准明显不合理，评标专家仍然会遵照执行吗？二、投标过程执行案例讨论：你该如何编写投标文件！1．构建企业内部投标知识库2．投标小组的组建与分工3．投标文件的编写1）投标文件编写的矩阵策略2）不同品质投标文件的标准及具体编写方法思考：投标产品/技术不能满足招标需求时，应该怎么办？4．投标文件的检查1）资格条件自查表（工具）2）评分标准自查表（工具）3）独立商业价值总结页5．投标文件的装订与递交6．参与项目的开标与唱标三、不同客户关系情况下的招投标策略1．项目内定且无人搅局1）招投标策略：自导自演走流程2）要点：流程合规、标书合格2．项目内定但有人搅局1）招投标策略： 围追堵截程咬金2）要点：影响专家、合法合规3．开放式竞争（用户无倾向）1）招投标策略： 专家帮忙定大局2）要点：专家帮忙、标书优异四、投标结果跟进1．记录中标公告信息2．中标后签订合同及注意事项3．未中标的争议解决1）争议解决的方式2）质疑/异议的提出3）投诉的适用案例讨论：评标时有专家贬低我们，导致我们不中标，我们可以质疑吗？ 第三讲：课后行动计划1．待解问题答疑2．每个学员写出本次培训的三点收获，小组内相互传阅3．每个学员写出本次培训后的三点工作改进计划，小组内相互传阅4．现场学习情况的小组评分统计