廖志伟:互联网九大思维和企业网络营销实战秘籍

讲师资历

课程目标

抽丝剥茧，把握服装服饰行业线上线下发展的脉搏，解析电子商务的本质与规律。解剖互联网思维的独孤九式，以行业属性为基础设计网络盈利基因

课程大纲

互联网九大思维和企业网络营销实战秘籍 【课程背景】 2017年的双11突破1682亿的目标，阿里巴巴集团美国上市，标志着电商已发展到2.0时代，无论您做与不做，电商的渠道革命已经来临！ 网络坚果销售奇迹“三只松鼠”2017 “双11”完美收官年度销售额突破1000亿。 "雕爷牛楠"面馆开张,仅仅两个月,VC投资6000万，估值4亿元人民币。 在这里，只有你想不到，没有你买不到。因为这里是万能的电商！ 然而当淘宝的C2C模式日渐凋零，B2C市场在经历天猫双11销售额当日1682亿后逐渐饱和，O2O模式已悄然兴起。百团大战过后，吹响的是O2O大战的号角。O2O模式是电商的下一座金矿，成为连接线上与线下的桥梁。放弃O2O，就是放弃未来。 网络流传着许多微营销打通O2O的神话！ 微信卖黑枸杞，3个月 100万流水，全国发展代理商200家！-大雨 微营销1个月内，会员数从30万几何式增至120万！7天连锁酒店 在短短3个月内吸引粉丝105万，网上订单暴增15倍！小米手机 3周时间，仅“冰摇沁爽”一项产品销售额就突破750万！星巴克 30天吸粉37万，省去传统推广费用1000万！凯迪拉克微信策划心得 【课程对象】 企业董事长、总裁、总经理、部门总监、电商部门人员、营销系统人员 【课程时长】2天（12小时） 【课程收益】       l  抽丝剥茧，把握传统行业线上线下发展的脉搏，解析电子商务的本质与规律 l  解剖互联网思维的独孤九式，以行业属性为基础设计电商盈利基因 l  通过大量行业案例与惯用法则，帮助传统企业和实体店量身定位 l  指导商家借助微信手机端来构建微营销矩阵 l  从零到万的增粉秘籍，以微带信，男人靠“摇”，女人靠“漂”，无活动不营销，全局在胸，制定微信营销规划。 l  内炼心法，修炼网络营销内功，掌握微营销6大活动运营独步江湖 l  博采众长，借鉴数百家企业成功案例，学而师习之 l  全局在胸，制定网络营销规划，搭上E时代方舟 l  组建高凝聚力的营销战队，亮剑于网络营销 l  精准营销，提高投资回报率（ROI），降低企业营销成本 l  创新渠道，用互联网创造全新的盈利模式 l  帮助企业完成线上线下相结合的网络营销达尔文式进化。 附件与工具： l  多达百张网络营销素材的分享 l  多达数十家传统行业的网店与O2O成功营销案例分享 【课程大纲】 第一部分：互联网电子商务大潮下传统企业面临的冲击和机遇 1.剖析天猫、京东对传统线下实体店的挑战 2.传统行业网络销售发展情况 l  互联网对传统企业的冲击 l  做电子商务的趋势、企业自我突破的方法 3.传统企业网购时代的机遇与挑战（处境及出路） l  电商网购加速传统企业优胜劣汰 l  电商网购专业化运作和操作 4.企业进军电商4大模式 （B2C, O2O，全网品牌分销，全网渠道融合） 第二部分：传统企业营销结合互联网思维的触电模式 “独孤九式”和20条黄金法则助力企业触电成功 Ø 互联网+第一式：用户思维 【实体店与电商平台合作案例】 法则1：得屌丝者得天下 法则2：兜售参与感 法则3：用户体验至上 Ø 互联网+第二式：简约思维    【特斯拉合作案例】 法则4：专注，少即是多 法则5：简约等同于美 Ø 互联网+第三式：极致思维    【海底捞模式异同点】 法则6：打造让客户尖叫的产品 法则7：服务等同于营销 Ø 互联网+第四式：迭代思维【O元购机享收益创新案例】 法则8：小处着手求突破、微创新 法则9：精益创业，快速迭代 Ø 互联网+第五式：流量思维    【QQ合作案例】 法则10：免费是为了更好的收费 法则11：坚持到质变的“临界点” Ø 互联网+第六式：社会化思维  【微信案例分析】 法则12：利用社会化媒体，口碑效应 法则13：利用社会化网络，众包协作 Ø 互联网+第七式：大数据思维  【银泰与4G获取流量案例】 法则14：数据资产成为核心竞争力 法则15：你的用户群体不是一个人，而是每个人 Ø 互联网+第八式：平台思维    【BAT平台搭建案例分析】 法则16：打造多方共赢的生态圈 法则17：善用现有平台 法则18：把企业打造成员工的平台 Ø 互联网+第九式：跨界思维 【阿里巴巴与腾讯PK案例】 法则19：携用户以令诸侯 法则20：利用互联网思维，进行颠覆式的创新 第三部分：电商运营三板斧（品牌网站运营秘籍） 一、B2C电商平台运营布局篇 1. 营销类网站定位与首页布局、陈列 （1）店铺视觉篇 店铺定位案例分享 （2）打造独立网站首页设计的5大原则 2. 营销网站广告图和页面设计的视觉营销篇   （1）广告图设计3大心法 -广告图设计心法1：价值可视化【商品卖点案例演示】 -广告图设计心法2：传达标准化【品牌VI案例演示】 -广告图设计心法3：设计模块化【商品卖点案例演示】 （2）广告图设计4大技法   -主题要抓眼球【GXG、麦包包等正反案例演示】   -风格表里如一【系列案例演示】   -构图符合消费者浏览习惯【系列案例演示】   -细节决定效应【系列案例演示】 （3）宝贝详情页的设计分析   -宝贝详情页设计的4大模块思路   -5大招式消除购物疑虑【案例演示】 -6个情感因素留住消费者【案例演示】   -详情页转换的4大因素和5个注意点【案例演示】   -N种关联方式来促成交易【案例演示】 （4）电商网店营销规划布局 -代表性电商品牌的视觉素材欣赏 二、宝贝卖点挖掘文案篇 （1）   淘宝/天猫卖点文案互动-现场制定类目行业的文案 （2）   产品卖点提炼的9大螺旋式方案   -【各大类目案例分析】 三、电商渠道引流篇 （1）淘宝和天猫的自然流量和付费流量导图演示 （2）淘内流量VS站外流量【引流渠道展示】 （3）PC端流量VS手机端流量【引流渠道展示】 （4）微淘流量VS微博流量【引流渠道展示】 （5）全网营销方案渠道引流布局【全方位精准流量汇总】 四、电商数据分析篇 （1）电商基础数据呈现 （2）读懂电商数据维度和粒度 （3）电商数据在会员营销和网店运营的作用 五、精英团队组建篇 （1）淘宝和天猫店铺人才的招-用-留三部曲 （2）不同阶段电商团队组建的规划 （3）店铺运营中的绩效管理   【素材：淘宝店铺运营人员5部门8岗位绩效列表】 第四部分：品牌企业转型O2O闭环营销的触电模式 1.  O2O的模式核心解读 Ø 核心之一：把线上的消费者带到现实的商店中去 Ø 核心之二：在线支付购买线下商品和服务 2. O2O的4种存在场景剖析 Ø 线上下单，线下提货 Ø 线下了解，线上购买 Ø 无线购买和实体提货或商家发货 Ø 忠诚客户的体验 3.  O2O核心解决的现有5个商业问题 Ø 有店铺，无流量 Ø 会员系统与会员互动 Ø 亲自逛街才能购物 Ø 缺货断码 Ø SNS分享 4. O2O打通的4个核心环节和解决实体经营中8个场景 5. O2O营销及各大传统商业平台的服务及应用 Ø 案例1: 聚蕉行动  -与电商平台合作的O2O结合案例 Ø 案例2：传统连锁品牌店打通O2O线上线下协同作战 6. 微营销与O2O结合的闭环系统营销 1.二维码营销，有效搭建实体店微信系统平台。 2. O2O模式快速增粉的14种技巧 3.实体店通过移动端搭建微信平台运营思路及核心 4.如何通过ERP会员数据库管理系统有效应对会员营销 5.促成会员二次消费和闭环营销系统的搭建 6.用LBS推送系统增加新的粉丝和用户实操 7.微营销的核心商务环节-实体店实操案例 结语：2018年互联网的电商天下，互联网的走向必然是商务本质下的电子化。