廖志伟:农村电商与县域产业园运营

讲师资历

课程目标

 抽丝剥茧，把握农村的实体行业线上线下发展的脉搏，解析电子商务的本质与规律  通过大量行业案例与惯用法则，帮助传统县域生产与经营量身定位  博采众长，借鉴数家企业成功案例，学而师习之  全局在胸，制定网络营销规划，搭上E时代方舟  内炼心法秘籍，修炼网络营销内功，独步江湖  创新渠道，用互联网创造全新的盈利模式  帮助农村经营者完成线上线下相结合的网络营销达尔文式进化。

课程大纲

农村电商与县域产业园运营 【课程背景】 在农村问题成为政府工作焦点、电子商务成为经济增长引擎的双重背景下，农村电商在释放农村消费力、开启万亿新兴市场上的作用日益显著。农村电商万亿级市场吸引各大电商纷纷在此布局，农村电商已经成为未来巨头间市场争夺的主要战场。 农村电商包括农村消费品电商、农资电商和农产品电商，2015年我国农村消费品规模达4.2万亿，农产品市场容量超过5万亿，农资市场容量接近2万亿，电商在这个超过10万亿的农村市场上大有可为。 2015年农村电商规模为7835亿元，其中网购交易额达到3530亿元，同比增长了96%，增速高于国内整个网购市场，农产品网络零售额达到1505亿元，同比增长94%，农资电商规模以60%的增速达到2800亿元，整个市场处于快速发展期。 在过去的三年里，中国电商渗透率由2013年的7.8%发展为10.8%，根据中国电商渗透率发展历程，我们可以大胆预测在未来三年内农村电商渗透比率将会由7%上升至10%，若农村整体市场增速与GDP相近，维持在6%左右，则2018年农村电商市场有望达到1.2万亿，年均复合增长率为15%左右。农村电商的快速发展将带动农村相关配套产业发展，农村物流、农村金融保险服务、农村基础设施等行业也将享受农村电商带来的发展机遇。 段子：这是一个淘品牌，2012年6月在天猫上线，65天后成为中国网络坚果销售第一；2012年“双十一”创造了日销售766万的奇迹，名列中国电商食品类第一名；2013年1月单月销售额超过2200万；至今一年多时间，累计销售过亿，并再次获得IDG公司600万美元投资。这个品牌是三只松鼠。2017年“双１１”活动的成交额再创新纪录：１１日０时３分０１秒，交易额突破１００亿元；当天交易额突破１０００亿元。 2018年的双11突破1682亿，阿里巴巴集团美国上市，标志着电商已发展到2.0时代，无论您做与不做，农村电商的渠道革命已经来临！ 网络流传着许多农产品通过网络营销创造的神话 微营销卖水果，月收入能过4万！来自一群大学生， 微营销卖板鸭，1个月流水过八万！来自兼职的柴公子 卖黑枸杞，3个月 100万流水，全国发展代理商200家！-大雨 微营销1个月内，会员数从30万几何式增至120万！7天连锁酒店 在短短3个月内吸引粉丝105万，网上订单暴增15倍！小米手机 3周时间，仅“冰摇沁爽”一项产品销售额就突破750万！星巴克 【课程对象】 政府部门、电商从业者 【课程时长】 1天（6小时） 【课程收益】       l 抽丝剥茧，把握农村的实体行业线上线下发展的脉搏，解析电子商务的本质与规律 l 通过大量行业案例与惯用法则，帮助传统县域生产与经营量身定位 l 博采众长，借鉴数家企业成功案例，学而师习之 l 全局在胸，制定网络营销规划，搭上E时代方舟 l 内炼心法秘籍，修炼网络营销内功，独步江湖 l 创新渠道，用互联网创造全新的盈利模式 l 帮助农村经营者完成线上线下相结合的网络营销达尔文式进化。 【课程大纲】 第一章  2017年农村建设信息化与农村电子商务消费数据分析 1农村电商的定义 2农村电商发展空间 3农村电商的背景 4农村电子商务服务 5中国农村电商消费市场情况 ▪ 一、农村电商消费人群特点 ▪ 二、为什么农民会喜欢网购 ▪ 三、探索农村消费增长的原因 6加快发展农村电子商务的对策 ▪ 加快信息基础设施建设 ▪ 建设高质量的农村电子商务的平台 ▪ 建立农村信息服务体系 ▪ 开展农村信息化知识培训,培养信息人才 第二章　农村电子商务的趋势和成功模式 第一节  2015-2017年农村网民的网络应用情况 第二节  农村淘宝的“五个一”方针及阿里巴巴集团“千县万村”计划（1000个县级运营中心和10万个村级服务站） 第三章 农村电商该怎么做 第一节  农村电子商务服务五大模式分享 1. 网上农贸市场 2. 特色旅游 3. 特色经济 4. 数字农家乐 5. 招商引资 第二节  农村电商信息平台搭建 2017中国农村电商网站排行榜网TOP10介绍 第四章 传统企业结合互联网思维的触电模式 1．互联网思维“独孤九式”和20条黄金法则助企业触电成功 Ø 互联网思维第一式：用户思维    【案例分析】 法则1：得屌丝者得天下 法则2：兜售参与感 法则3：用户体验至上 Ø 互联网思维第二式：简约思维    【案例分析】 法则4：专注，少即是多 法则5：简约等同于美 Ø 互联网思维第三式：极致思维    【案例分析】 法则6：打造让客户尖叫的产品 法则7：服务等同于营销 Ø 互联网思维第四式：迭代思维    【案例分析】 法则8：小处着手求突破、微创新 法则9：精益创业，快速迭代 Ø 互联网思维第五式：流量思维    【案例分析】 法则10：免费是为了更好的收费 法则11：坚持到质变的“临界点” Ø 互联网思维第六式：社会化思维  【微信案例分析】 法则12：利用社会化媒体，口碑效应 法则13：利用社会化网络，众包协作 Ø 互联网思维第七式：大数据思维  【银泰案例分析】 法则14：数据资产成为核心竞争力 法则15：你的用户群体不是一个人，而是每个人 Ø 互联网思维第八式：平台思维    【BAT案例分析】 法则16：打造多方共赢的生态圈 法则17：善用现有平台 法则18：把企业打造成员工的平台 Ø 互联网思维第九式：跨界思维 【阿里巴巴PK腾讯案例分析】 法则19：携用户以令诸侯 法则20：利用互联网思维，进行颠覆式的创新 2. 互联网思维结合农村电商的成功案例 Ø （1）沙集淘宝村-家具淘宝三剑客 Ø （2）河南张武村-山药哥 Ø （3）陕西涌泉居靖边-土豆姐姐 Ø （4）阿里巴巴农村淘宝落户桐庐 Ø （5）遂昌县土猪肉聚划算定制 Ø （6）遂昌北山村冬笋-舌尖上的爆品 Ø （7）“俞三男”状元蟹-千万业绩的成功之路 Ø （8）“甄的小米”-农产品借势出海 Ø （9）“四大美莓”-互联网造就百万阅读量 结语：2018年移动互联网的天下，互联网电商的走向将是商务的电子化。