培训时长 | 0 |
授课对象 | 品牌商、 电商运营品牌部总监、电商经理及部门人员 |
授课方式 | 内训 |
抽丝剥茧,把握互联网营销发展的脉搏,解析爆品设计与战略本质。剖析爆品运营的视觉营销设计,以卖点挖掘为基础设计网络盈利基因
互联网创新模式下的爆品战略运营 【课程背景】 2017年的双11突破1682亿的目标,阿里巴巴集团美国上市,标志着互联网已发展到2.0时代,无论您做与不做,互联网的渠道革命已经来临!2015年传统行业的下跌之年,互联网创业红利减弱,进入真功夫血拼时代。互联网转型/创业成功最核心的战略是什么?答案:产品。更直接点的答案:爆品! 第一个段子:这是一个淘宝品牌,2012年6月在天猫上线,65天后成为中国网络坚果销售第一;2012年“双十一”创造了日销售766万的奇迹,名列中国电商食品类第一名;2013年1月单月销售额超过2200万;至今一年多时间,累计销售过亿,并再次获得IDG公司600万美元投资。这个品牌是三只松鼠。2017年“双11”活动的成交额再创新纪录:11日0时3分01秒,交易额突破100亿元;当天交易额突破1000亿元。 第二个段子:这是一家创业仅三年的企业。2011年销售额5亿元;2012年,销售额达到126亿元;2013上半年销售额达到132.7亿元,预计全年销售可能突破300亿元;在新一轮融资中,估值达100亿美元,位列国内互联网公司第四名,这就是小米。2017年双11小米手机销量第一,爆品红米。 褚时健是传统企业的爆品王,做烟做橙子,都是秒杀竞争对手,成为第一品牌,到底靠什么?随着互联网产品及平台竞争的日益激烈,流量成本日益高昂的今天,避开盲目的商品操盘行为,让数据提供爆品运营的思路,回归商业零售本质,找出爆品打造战略、痛点挖掘及路径打造,数据解读商品与客户之间的关联。 【课程目标】 1、抽丝剥茧,把握互联网营销发展的脉搏,解析爆品设计与战略本质 2、剖析爆品运营的视觉营销设计,以卖点挖掘为基础设计网络盈利基因 3、全局在胸,解读消费者行为路径,有的放矢针对性制定营销方案 4、内炼心法,熟悉爆品运营关键点和秘籍,修炼爆点营销内功,独步江湖 5、数据为王,组建高凝聚力的网络营销战队,亮剑于爆点营销 6、通过大量自营型品牌爆品案例与路径惯用法则,帮助企业进行量身定制 7、精准营销,提高投资回报率(ROI),降低企业营销成本 8、帮助品牌企业完成爆品升级版的网络营销达尔文式进化。 附件与工具: 1、数十家品牌商爆品运营营销方案的分享 2、多达数十家大行业爆品设计与视觉素材分享 【培训对象】 品牌商、 电商运营品牌部总监、电商经理及部门人员 【授课方式】 教练讲授、互动交流、心灵沟通、案例分析 【培训时间】 2天 【课程大纲】 第一部分:互联网创新模式下爆品战略的规划与制定 1、互联网转型的精髓 2、移动互联网对渠道的影响 3、雷军创小米手机:兵不血刃 4、三层法则决定小米模式 5、爆品战略:产品为王 6、迭代思维与产品创新打造第一秘密武器 第二部分:互联网营销模式下粉丝痛点战术:打造粉丝经济 战术一、粉丝痛点挖掘 1、小米在创新之路上的坑 2、一个价值5000万美元的创新之坑 3、内幕方法:小米如何不花钱从0到100万用户 4、米粉团痛点提炼 战术二 挖掘头等痛点 1、痛点挖掘顶层设计:首席痛点官 2、头等痛点深挖之法 3、挖掘痛点法则:贪嗔痴机制 战术三:刨铣数据才是痛点挖掘重武器 1、数据不仅洞察现在,更洞察未来 2、忘掉大数据,先搞定身边的小数据 3、数据拷问的三板斧 第三部分:互联网创新模式下爆品战略的打法路径 战略一:打造爆品 1、把痛点提炼为用户可感知的解决方案 2、产品聚焦与减法:一个最极致的卖点 3、最高原则:让用户“爽” 4、小米爆品:只做一款手机 战略二:口碑营销 1、产品功能过渡到用户尖叫 2、战术实战工具:MOT关键时刻 3、口碑法则:超越预期 4、口碑法则:体验至上 5、口碑法则:兜售感 模块三:快速迭代 1、没有什么能经得起迭代 2、不是十年磨一剑,而是小步快跑 3、激发用户投票欲望 第四部分:打造爆点营销:引爆参与感? 一、用户运营 1、发掘用户思维 2、产品定位引爆核心族群 3、粉丝经济打造参与感 二、爆点营销三大杀手锏 1:用户族群 2:参与感三三法则 3:内容营销 三、粉丝互动 1.寻找参与节点 2.设计互动方式 3.引爆口碑事件 4.微信是参与感第一工具 结语:2018年移动互联网的天下,互联网的走向将是商务的电子化。