《采购总成本控制与供应商管理策略》

讲师资历

课程目标

课程大纲

　　采购总成本控制与供应商管理策略　　【课程背景】　　随著地球资源的约束、供应商的一体化、经济全球化、知识技术转化为产品过程的时间变短、消费者的个性化需求、外包战略、虚拟生产、与采购员打交道的销售员越来越专业……导致企业对外外购比越来越大，英国贝利咨询机构统计，当今企业采购从1940年外购比例的40%到今天的70%以上，供应商的协同程度已成为公司战略目标实现的关键。如何在鱼龙混珠的市场开发出适合自己的供应商?如何激励供应商?如制约强势供应商?如何管控供应商的T,C,Q……　　【课程收益】　　认识采购成本之利润杠杆意义　　了解供应商成本构成、定价、报价策略及拆分　　学会采购成本降低策略　　领悟总成本管理思想　　提升供应商谈判以及合同风险控制　　供应商事前，事中，事后管理策略　　与强势供应商博弈的策略与技巧　　【培训对象】　　供应链总监、营运总监、财务总临、制造总监、物流总监、制造经理、采购经理、计划经理、物料经理、采购及供应链管理相关人员　　【落地辅助工具】　　工具一：《供应商评估模型》《供应商评定表》《现场评审表》 ( 限制造型企业)　　工具二：《供应商报价拆分模型》 《订单跟催表》 (适用战术物资)　　工具三：《采购订单跟踪表》 (适用战术关系长周期采购订单)　　工具四：《采购合同撰写模板》 (仅限买卖合同关系)　　工具五：《沟通冲突解决模型》 (通用)　　工具六：《供应商谈判准备清单》《谈判筹码分析矩阵》 (通用)　　工具七:《VAK测试表》《采购丛业面试问题表》　　【课程结构】　　WHY 为什么学 WHAT 学什么 HOW 如何做到　　要求变需求 知识变能力 能力成习惯　　第一天：采购成本 第二天:供应商管理　　商业环境促变革采购之于供应链采购成本之杠杆采购实质来讨论 采购成本三维度采购降本三层次采购降本三领域 事前选择事中控制事后评定 五大思想常用工具案例分享提问问答　　【课程大纲】　　第一讲：采购之于供应链　　21世纪商业环境的新变化及丛业前景　　采购在供应链中定位及意义　　(VSC model/sc/scm/SCORFOR SPDL 本质 目标 方向)　　“采”与“购”区别在哪里　　“供”与“应”联系在哪里　　采购与供应又有何不同　　传统采购与现代采购区别及误区　　采购管理的本质是什么(Purchase management)　　采购管理新趋势—语录任正非　　案例：麦当劳汉堡的国际旅行过程　　案例：“龙飞”餐厅的SCM最佳实践　　案例：五种吃钣体验探讨企业DP库存缓冲点战略　　第二讲：采购总成本三维度分析及控制策略　　采购总成本分析　　案例: 某公司采购一册工具书的总成本分析　　瑞卡租车单一采购创核心竞争车　　一维：价格　　案例：杜邦公司应用供应商反向拍卖系统降低成本　　工具：《供应商成本拆分表格》　　思考：对供应商的付款折扣+数量折扣+推广折扣等是否接受?　　二维：所有权成本　　物流成本控制　　检验成本控制　　订购成本控制　　库存成本控制　　三维：所有权后成本　　维护成本　　运营成本　　处置成本　　采本控制三层次　　战略 (供应链结构，供应源决策，供应商基数，业务架构与流程)　　战术 (供应商管理 )　　操作 (KPI考核)　　采本控制三领域　　物料 (规格优化 预测精度 库存策略)　　人员 (谈判技能 合同风险 道德廉洁)　　管理 (流程优化 信息系统 关系管理)　　第三讲：供应商三阶段管理 ---体系控制永远比结点管理更有效　　案例：业际光电的供应商管理---学采购分工及组织架构　　迈瑞医疗的供应商管理体系---学供应商关系分而治之管理　　富士康的供应商管理体系---学分类和集采　　事前选择---供应商开发---选择比努力更重要　　资质—全 (信誉 资质 理念)　　能力—深 (质量 成本 交付)　　财务—透 (清偿能力 运营能力 盈利能力)　　案例：美泰公司召回美国市场的75000只芭芘娃娃事件　　阿斯顿马丁召回17490辆跑车事件　　信义汽车供应商现场评估最佳实践　　工具：《供应商评估表》《财务指标分析表》《供应商现场评审表》　　《供应商问券调查》　　事中控制-------不能以选代管如同不能能赛代练　　成本 (三维成本控制)单价不等于成本　　质量 (预防控制检测)　　交付 (DP LT 跟催)　　案例：上海福喜过期肉制品将洋快餐推高风口浪尖　　讨论：低库存来源于计划，如何制定采购计划?　　独立库存与相关库存策略有何不同?　　故事：从扁鹊治病看供应商质量管理　　工具：《供应商成本拆分表》《供应商订单跟催表》《盈亏平衡点分析》　　事后评估-----评估的是能力 评定的是绩效　　道：关系建立　　器：评定方法------360 度供应商评鉴稽核系统　　术：能力开发　　案例：迈瑞医疗供应商关系策略　　东芝泰格与供应商合作项目降低成本的实践　　思考：供应商早期参与ESI 的多视角分析　　工具：《供应商评定表》《项目管理》　　第四讲：从知道到实现　　思想　　系统　　平衡　　精细　　风险　　灵活　　路径　　专业力　　管理力　　领导力　　工具　　问题诊断工具　　问题解决工具　　问题分析工具　　项目管理工具　　规划　　平衡轮　　SMART　　练 习：指出现工作中待提升的环节、提出解决方案、指出行动资源支持　　提问和问答　　【授课风格】 案例剖析深入，理论结合实际，操作性强、系统性高　　【学习方式】 互动、讲授、发问、头脑风暴、案例分析、角色扮演　　公开课要求分组，每组6-8人，最好有小礼物作奖品，　　小组PK ,课室硬件，视频音频线检查完好　　【培训课时】2天(6H/天)