申海波：决战商超——商超渠道营销

讲师资历

课程目标

课程大纲

决战商超——商超渠道营销 课程目标：1、充分认识加强商超管理的重要意义2、掌握高效的商超选择、沟通、营销技巧与策略3、全面提升对商超的管理和服务技能课程对象：1、企业总经理、营销总监、区域经理2、企业一线营销人员授课模式：讲授、案例分析、小组研讨、情景演练、游戏互动课程时间：1天 ，6小时/天 课程大纲：第一讲：商超终端的概述一、商超的概念与特征二、商超终端与普通零售店的区别三、商超终端的地位分析1、商超终端在一二级快速发展，并向三级市场快速渗透2、商超终端的优势明显3、商超的地位是无可替代的4、市场竞争需要企业加强与商超的合作实现战略的双赢 第二讲、商超终端销售人员的成功心态1、心态决定销售的成与败2、好心态是成功销售的第一步3、销售成功的80％来自心态4、摒弃消极的心态，以积极的心态去做销售5、心态决定销售业绩 第三讲：商超终端的开发策略之终端选择一、区域市场调研策略1、走街式调研2、直入式调研3、资料式调研4、问卷式调研二、商超终端选择标准1、商超终端选择的误区2、商超终端选择的标准三、目标商超终端的锁定四、目标人物的锁定与了解 第四讲：商超终端开发之终端拜访与沟通策略一、商超终端的拜访1.拜访商超的准备（心理、形象、资料）2.接近商超主管的主要方法3.约见商超主管的方法4.拜访商超主管的最佳时间5.五种提高意外拜方访效率的方法6.访后分析的程序二、商超主管性格分析与沟通策略1．性格类型2、语言沟通策略3、非言语沟通策略4、沟通的开场技巧5、十二种创造性的开场白 第五讲、商超的顾问式管理与服务1、何顾问式管理（成为商超的经营顾问）2、为商超提供本产品以外的价值3、为商超提供经营能力提升的策略 第六讲、总结与讨论：1、如何有效提升商超终端的销售业绩2、如何让产品从商超下架黑名单中撤下3、如何搞好危机公关4、如何与商超建立双赢的合作关系